Le sentiment du marché est actuellement assez morose. Avec la réalisation progressive des dividendes politiques potentiels qui ne sont pas à la hauteur des attentes, ainsi que l'épuisement de la liquidité du marché spéculatif des cryptomonnaies par des célébrités telles que Trump et d'autres Memecoins, la vague de spéculation sur les cryptomonnaies, qui a été entraînée par un retour de liquidité axé sur des facteurs macroéconomiques et qui dure depuis deux ans, semble toucher à sa fin. De plus en plus d'investisseurs et de croyants commencent à réfléchir au prochain récit de valeur de l'industrie Web3. La voie de l'application grand public de Web3 est devenue un sujet de discussion majeur. Seule une adoption massive par les consommateurs, avec davantage d'applications grand public, pourra apporter une réelle adoption par les utilisateurs et une valeur commerciale durable à cet écosystème de construction excessive d'infrastructures. C'est pourquoi j'ai réfléchi en permanence à la question des applications grand public de Web3 ces derniers temps. J'ai acquis quelques connaissances et expériences que je souhaite partager avec vous. Dans cet article, je vais faire un survol des paradigmes principaux des applications grand public de Web3 actuelles et explorer les opportunités et les défis de chacun. Dans les prochains articles, je continuerai à partager des idées et des perspectives spécifiques sur les opportunités de marché, et je suis également ouvert aux échanges avec mes amis.
Qu'est-ce qu'une application grand public Web3
Le soi-disant Consumer Application, également connu sous le nom d'application To C dans le contexte chinois, signifie que votre public cible est principalement les consommateurs ordinaires, et non les utilisateurs professionnels. Ouvrez votre App Store, tous les applications à l'intérieur appartiennent à cette catégorie. Les applications grand public Web3 font référence aux logiciels applicatifs orientés consommateur qui possèdent des caractéristiques Web3.
En général, selon la catégorisation de la plupart des App Store, nous pouvons diviser grossièrement l'ensemble de la piste d'application grand public en 10 catégories, chacune ayant ses propres subdivisions. Bien sûr, avec la maturité du marché, de nombreux nouveaux produits trouvent leurs points de vente différenciés et combinent dans une certaine mesure plusieurs caractéristiques, mais nous pouvons toujours les classer simplement en fonction de leurs points de vente principaux respectifs.
Quels sont les paradigmes d'application Web3 pour les consommateurs actuels et quels sont leurs opportunités et défis respectifs
Jusqu'à présent, je pense qu'il existe trois paradigmes courants d'applications grand public Web3 :
En utilisant les caractéristiques technologiques de l'infrastructure Web3, optimisez les problèmes rencontrés par certaines applications grand public traditionnelles :
C'est un modèle assez courant, nous savons que de nombreux investissements dans l'industrie Web3 sont centrés sur le développement de l'infrastructure, et les créateurs d'applications qui utilisent ce modèle espèrent tirer parti des caractéristiques technologiques de l'infrastructure Web3 pour renforcer l'avantage concurrentiel de leurs produits ou fournir de nouveaux services. En général, nous pouvons attribuer les avantages apportés par ces innovations technologiques à deux catégories suivantes :
Protection ultime de la vie privée et souveraineté des données :
Point d'opportunité : Le thème principal de l'innovation de l'infrastructure Web3 a toujours été la piste de la confidentialité, allant du système de confirmation d'identité initial basé sur des algorithmes de chiffrement asymétriques, à l'intégration progressive de nombreuses technologies logicielles et matérielles, telles que ZK, FHE, TEE, etc. Les grandes figures technologiques de Web3 semblent adhérer à une forme extrême de l'éthique du mal, visant à créer un environnement réseau entièrement indépendant de la confiance envers des tiers, et à offrir aux utilisateurs la capacité d'interagir en termes d'informations ou de valeurs. Et l'avantage le plus direct de cette caractéristique technologique est qu'elle confère aux utilisateurs la souveraineté de leurs données, les informations privées des individus pouvant être directement hébergées dans des dispositifs logiciels et matériels locaux de confiance, évitant ainsi toute fuite d'informations privées. De nombreuses Applications Consommateurs Web3 optimisées pour cette caractéristique technologique existent, tout projet se présentant comme un XX décentralisé appartient à ce paradigme, comme les plateformes de médias sociaux décentralisées, les grands modèles d'IA décentralisés, les sites Web de vidéos décentralisés, etc.
Difficulté : Après des années de vérification du marché, on peut dire qu’il n’y a pas d’avantage évident dans la concurrence sur le marché comme argument de vente principal, pour deux raisons, l’une est que l’attention des utilisateurs consommateurs à la vie privée est basée sur l’occurrence de fuites et d’incidents de violation de la vie privée à grande échelle, mais dans la plupart des cas, grâce à la formulation de meilleures lois et réglementations, cela peut efficacement atténuer ce problème, donc si la protection de la vie privée est basée sur une expérience de produit plus complexe ou un coût d’utilisation plus élevé, sa compétitivité sera évidemment insuffisante. Deuxièmement, nous savons que la plupart des modèles économiques actuels des applications grand public sont basés sur l’extraction de valeur à partir du big data, comme le marketing de précision. Trop mettre l’accent sur la confidentialité peut déstabiliser les modèles commerciaux traditionnels, car les données des utilisateurs seront dispersées dans des silos, ce qui rend difficile la conception d’un modèle commercial durable, et si vous finissez par vous appuyer sur ce que l’on appelle la « tokenomics », vous devrez introduire des attributs spéculatifs inutiles au produit, ce qui détournera les ressources et l’énergie de l’équipe de la gestion de l’impact de cet attribut sur le produit, et d’autre part, cela sera préjudiciable à la recherche de PMF, qui sera analysé en détail ci-dessous.
Environnement d'exécution de confiance mondial et disponible à bas coût 24h/24.
Les points d'opportunité : l'émergence de nombreux acteurs de niveau L1 et L2 offre aux développeurs d'applications un environnement d'exécution de programmes multipartite fiable, nouveau, mondialisé et fonctionnant 24h/24. En général, les fournisseurs de services logiciels traditionnels maintiennent indépendamment leurs programmes, par exemple en les exécutant sur leur propre grappe de serveurs ou sur le cloud, ce qui entraîne naturellement des coûts de confiance dans les affaires impliquant une collaboration multipartite, en particulier lorsque les forces ou les échelles entre les parties sont équilibrées, ou lorsque les données impliquées sont particulièrement sensibles et critiques. Ces coûts de confiance se traduisent généralement par des coûts de développement et d'utilisation élevés pour les utilisateurs, par exemple dans des scénarios tels que les paiements transfrontaliers. En utilisant l'environnement d'exécution apporté par Web3, il est possible de réduire de manière significative les coûts associés à la fourniture de ce type de services. Les stablecoins constituent un excellent exemple d'une telle application.
Le point difficile : du point de vue de la réduction des coûts et de l'augmentation de l'efficacité, il s'agit effectivement d'un avantage compétitif, mais l'exploration des scénarios d'application correspondants est assez difficile. Comme mentionné précédemment, seuls dans un service impliquant une collaboration multipartite, où les parties prenantes respectives sont indépendantes, que l'échelle est équilibrée, et que les données impliquées sont particulièrement sensibles, l'utilisation de cet environnement d'exécution apporte des avantages, ce qui constitue une condition assez stricte. À l'heure actuelle, la plupart de ces scénarios d'application semblent se concentrer dans le domaine des services financiers.
Utiliser des actifs cryptographiques pour concevoir de nouvelles stratégies de marketing, des programmes de fidélité client ou des modèles commerciaux :
Similaire au premier point, les développeurs d'applications utilisant ce paradigme espèrent également, en introduisant les attributs Web3, ajouter un avantage concurrentiel à leurs produits dans un contexte relativement mature et validé par le marché. Cependant, ces développeurs d'applications accordent plus d'importance à l'introduction d'actifs cryptographiques, et à l'utilisation des propriétés financières très élevées de ces actifs pour concevoir de meilleures stratégies de marketing, des programmes de fidélisation des utilisateurs et des modèles commerciaux.
Nous savons que tout investissement a deux valeurs, les attributs matériels et financiers, les premiers étant liés à la valeur d'utilisation de l'actif dans un scénario réel, comme la propriété résidentielle pour les actifs immobiliers, tandis que les seconds sont liés à leur valeur de transaction sur le marché financier, cette valeur de transaction provient généralement de scénarios spéculatifs basés sur la liquidité et la forte volatilité dans le domaine des actifs cryptographiques. Les actifs cryptographiques sont une catégorie d'actifs dont les attributs financiers surpassent largement les attributs matériels.
Pour la plupart des développeurs d'applications de ce type, l'introduction d'actifs cryptographiques peut généralement apporter trois avantages :
Réduisez le coût d'acquisition client grâce à des activités de marketing telles que l'Airdrop basé sur les jetons.
Point d'opportunité : Pour la plupart des applications grand public, la question clé est de savoir comment acquérir des clients à faible coût au début du projet. Les Tokens, grâce à leurs propriétés financières élevées et à leur caractère d'actif créé à partir de rien, peuvent réduire considérablement le risque des projets précoces. Après tout, par rapport à l'achat direct de trafic avec de l'argent réel, faire de l'exposition, utiliser des Tokens créés à zéro coût pour capturer les utilisateurs est en effet un choix plus rentable. Dans une certaine mesure, ces Tokens sont similaires à une forme de token publicitaire. De nombreux projets adoptent ce paradigme, comme la plupart des projets de l'écosystème TON et les petits jeux.
Le point difficile: cette méthode d'acquisition de clients est principalement confrontée à deux problèmes. Premièrement, le coût de conversion des utilisateurs initiaux acquis de cette manière est extrêmement élevé. Nous savons que la plupart des utilisateurs attirés par cette méthode sont des spéculateurs en crypto-monnaie, et donc ces utilisateurs ne sont pas vraiment intéressés par le projet lui-même, mais participent davantage pour les récompenses financières potentielles. De plus, il existe actuellement un grand nombre de chasseurs de largages professionnels ou de studios de travail aérien, ce qui rendra extrêmement difficile de les convertir en véritables utilisateurs du produit à l'avenir. Deuxièmement, avec une utilisation massive de ce type de modèle, les bénéfices marginaux de l'acquisition de clients via des largages se réduisent, ce qui signifie que pour établir une attraction suffisante parmi les spéculateurs en crypto-monnaie, les coûts augmentent progressivement.
Programme de fidélité utilisateur basé sur X to Earn :
Point d'opportunité : la rétention et l'activation sont des problèmes auxquels les applications pour consommateurs devraient prêter attention. Comment garantir que les utilisateurs continuent d'utiliser votre produit nécessite beaucoup d'efforts et de coûts. Similaire au marketing, l'utilisation des attributs financiers du Token pour réduire les coûts de rétention et d'activation est également un choix pour la plupart de ces projets. Un modèle représentatif est le X to Earn, qui récompense les comportements clés préétablis des utilisateurs avec des Tokens, sur la base duquel un programme de fidélité est établi.
Difficulté : S’appuyer sur la motivation de l’utilisateur à gagner des revenus déplacera l’attention de l’utilisateur sur le produit de la fonction du produit lui-même vers le taux de rendement, donc si le taux de rendement potentiel diminue, l’attention de l’utilisateur sera également perdue rapidement, ce qui est un grand préjudice pour les applications grand public, en particulier certains produits qui reposent sur une grande quantité d’UGC. Si le taux de rendement est basé sur le prix du jeton émis par lui-même, il mettra la pression sur la partie du projet pour gérer la valeur marchande, en particulier dans la phase de marché baissier, et devra supporter des coûts de maintenance élevés.
Monétiser directement les propriétés financières du jeton :
Point d'opportunité : Pour les applications de consommation traditionnelles, les deux modèles commerciaux les plus courants sont la gratuité, en exploitant la valeur monétisée du trafic de la plateforme massivement adoptée, et le paiement, en payant des frais pour utiliser certains services Pro du produit. Cependant, le premier modèle a un cycle plus long tandis que le second est plus difficile. Ainsi, le jeton apporte un nouveau modèle commercial, à savoir la monétisation directe des propriétés financières du jeton, c'est-à-dire que le projet vend directement des jetons pour de l'argent liquide.
Le point difficile : il est possible de dire clairement qu'il s'agit d'un modèle commercial non durable, car une fois que le projet a passé la phase de croissance initiale, en raison du manque d'entrée de fonds incrémentiels, ce modèle de jeu à somme nulle finira inévitablement par placer les intérêts du projet en opposition avec ceux des utilisateurs, accélérant la perte d'utilisateurs. Sans vendre activement, en raison du manque de revenus en espèces robustes, le projet ne pourra compter que sur le financement pour maintenir l'équipe ou étendre l'activité, ce qui le plongera à nouveau dans une situation délicate dépendante de l'environnement du marché.
Entièrement dédié aux utilisateurs natifs de Web3, résolvant les points de douleur uniques de ces utilisateurs :
Le dernier paradigme fait référence aux applications de consommation qui servent entièrement les utilisateurs natifs de Web3. Selon les directions d'innovation, elles peuvent être généralement divisées en deux catégories :
Construire une nouvelle narration autour de certains éléments de valeur non explorés par les utilisateurs natifs de Web3, concevoir une monétisation, créer une nouvelle catégorie d'actifs :
Point d'opportunité : en offrant de nouvelles opportunités de spéculation aux utilisateurs natifs de Web3 (comme le domaine de SocialFi), l'avantage est d'obtenir le droit de fixer le prix d'un actif dès le stade initial du projet, ce qui permet de réaliser des bénéfices monopolistiques, alors que dans l'industrie traditionnelle, cela nécessite une concurrence intense sur le marché et la construction de solides barrières à l'entrée pour y parvenir.
Le point difficile: Franchement, ce paradigme dépend fortement des ressources de l'équipe, c'est-à-dire s'il est possible d'obtenir l'approbation et le soutien des personnes ou des institutions ayant une forte capacité de mobilisation parmi les utilisateurs natifs de Web3, ou ayant le pouvoir de fixer le prix des actifs cryptographiques. Cela entraîne deux difficultés: premièrement, avec le développement du marché, le pouvoir de fixation des prix des actifs cryptographiques se déplace de manière dynamique entre différents groupes, par exemple, des OG Crypto initiaux aux VC cryptographiques, puis aux CEX, aux KOL cryptographiques, et enfin aux politiciens traditionnels, aux entrepreneurs ou aux célébrités. Dans ce processus, il est extrêmement important de pouvoir identifier les tendances à chaque transition de pouvoir, de collaborer avec les nouveaux arrivants, ce qui nécessite une grande sensibilité de l'équipe aux ressources et au marché. Deuxièmement, pour établir une relation de collaboration avec les «fixateurs de prix», il est généralement nécessaire de consentir des coûts et des sacrifices énormes, car dans ce marché, vous ne rivalisez pas pour une plus grande part de marché dans une seule catégorie d'application, mais vous êtes en concurrence avec tous les autres créateurs d'actifs cryptographiques pour les préférences des «fixateurs de prix», et c'est un jeu très compétitif.
En fournissant de nouveaux produits outillés, nous répondons aux besoins non satisfaits des utilisateurs natifs de Web3 lors de leur participation au marché. Ou offrir une meilleure expérience utilisateur et des produits plus pratiques pour cette partie des utilisateurs :
Opportunité : Je pense qu'il s'agit d'un paradigme avec le plus grand potentiel à l'avenir. Avec la popularisation progressive des cryptomonnaies, la base totale d'utilisateurs de cette partie augmentera progressivement, ce qui ouvrira la voie à une segmentation plus poussée des utilisateurs. En se concentrant sur les besoins réels d'un groupe d'utilisateurs spécifique, ce type de produit est souvent plus facile à atteindre le PMF, et à établir un modèle commercial plus solide, tel que certaines plateformes d'analyse de données liées aux échanges, des robots de trading, des plateformes d'information, etc.
Difficulté : Bien que le chemin de développement du produit soit plus robuste en raison du retour aux besoins réels des utilisateurs, la période de construction est plus longue que celle d’autres projets paradigmes, et parce que ces projets ne sont pas axés sur la narration, mais sur la demande, le PMF du produit est relativement facile à vérifier, et il est généralement impossible d’obtenir de grands montants de financement au début du projet, il est donc difficile d’être patient et de s’en tenir à l’intention initiale dans le mythe complexe de la richesse apportée par le financement « coin » ou à haute valeur.
Bien sûr, ces trois paradigmes ne sont pas complètement indépendants, vous pouvez voir leur ombre dans de nombreux projets en même temps, mais nous les classons pour faciliter l'analyse. Par conséquent, pour les camarades qui souhaitent entreprendre dans le domaine des applications grand public Web3, il est essentiel d'évaluer de manière globale vos avantages et vos besoins, et de choisir un paradigme qui vous convient le mieux.
Le contenu est fourni à titre de référence uniquement, il ne s'agit pas d'une sollicitation ou d'une offre. Aucun conseil en investissement, fiscalité ou juridique n'est fourni. Consultez l'Avertissement pour plus de détails sur les risques.
Interprétation des paradigmes, des opportunités et des défis dominants de l'application grand public Web3
Auteur original: @Web3 Mario
Le sentiment du marché est actuellement assez morose. Avec la réalisation progressive des dividendes politiques potentiels qui ne sont pas à la hauteur des attentes, ainsi que l'épuisement de la liquidité du marché spéculatif des cryptomonnaies par des célébrités telles que Trump et d'autres Memecoins, la vague de spéculation sur les cryptomonnaies, qui a été entraînée par un retour de liquidité axé sur des facteurs macroéconomiques et qui dure depuis deux ans, semble toucher à sa fin. De plus en plus d'investisseurs et de croyants commencent à réfléchir au prochain récit de valeur de l'industrie Web3. La voie de l'application grand public de Web3 est devenue un sujet de discussion majeur. Seule une adoption massive par les consommateurs, avec davantage d'applications grand public, pourra apporter une réelle adoption par les utilisateurs et une valeur commerciale durable à cet écosystème de construction excessive d'infrastructures. C'est pourquoi j'ai réfléchi en permanence à la question des applications grand public de Web3 ces derniers temps. J'ai acquis quelques connaissances et expériences que je souhaite partager avec vous. Dans cet article, je vais faire un survol des paradigmes principaux des applications grand public de Web3 actuelles et explorer les opportunités et les défis de chacun. Dans les prochains articles, je continuerai à partager des idées et des perspectives spécifiques sur les opportunités de marché, et je suis également ouvert aux échanges avec mes amis.
Qu'est-ce qu'une application grand public Web3
Le soi-disant Consumer Application, également connu sous le nom d'application To C dans le contexte chinois, signifie que votre public cible est principalement les consommateurs ordinaires, et non les utilisateurs professionnels. Ouvrez votre App Store, tous les applications à l'intérieur appartiennent à cette catégorie. Les applications grand public Web3 font référence aux logiciels applicatifs orientés consommateur qui possèdent des caractéristiques Web3.
En général, selon la catégorisation de la plupart des App Store, nous pouvons diviser grossièrement l'ensemble de la piste d'application grand public en 10 catégories, chacune ayant ses propres subdivisions. Bien sûr, avec la maturité du marché, de nombreux nouveaux produits trouvent leurs points de vente différenciés et combinent dans une certaine mesure plusieurs caractéristiques, mais nous pouvons toujours les classer simplement en fonction de leurs points de vente principaux respectifs.
Quels sont les paradigmes d'application Web3 pour les consommateurs actuels et quels sont leurs opportunités et défis respectifs
Jusqu'à présent, je pense qu'il existe trois paradigmes courants d'applications grand public Web3 :
C'est un modèle assez courant, nous savons que de nombreux investissements dans l'industrie Web3 sont centrés sur le développement de l'infrastructure, et les créateurs d'applications qui utilisent ce modèle espèrent tirer parti des caractéristiques technologiques de l'infrastructure Web3 pour renforcer l'avantage concurrentiel de leurs produits ou fournir de nouveaux services. En général, nous pouvons attribuer les avantages apportés par ces innovations technologiques à deux catégories suivantes :
Similaire au premier point, les développeurs d'applications utilisant ce paradigme espèrent également, en introduisant les attributs Web3, ajouter un avantage concurrentiel à leurs produits dans un contexte relativement mature et validé par le marché. Cependant, ces développeurs d'applications accordent plus d'importance à l'introduction d'actifs cryptographiques, et à l'utilisation des propriétés financières très élevées de ces actifs pour concevoir de meilleures stratégies de marketing, des programmes de fidélisation des utilisateurs et des modèles commerciaux.
Nous savons que tout investissement a deux valeurs, les attributs matériels et financiers, les premiers étant liés à la valeur d'utilisation de l'actif dans un scénario réel, comme la propriété résidentielle pour les actifs immobiliers, tandis que les seconds sont liés à leur valeur de transaction sur le marché financier, cette valeur de transaction provient généralement de scénarios spéculatifs basés sur la liquidité et la forte volatilité dans le domaine des actifs cryptographiques. Les actifs cryptographiques sont une catégorie d'actifs dont les attributs financiers surpassent largement les attributs matériels.
Pour la plupart des développeurs d'applications de ce type, l'introduction d'actifs cryptographiques peut généralement apporter trois avantages :
Le dernier paradigme fait référence aux applications de consommation qui servent entièrement les utilisateurs natifs de Web3. Selon les directions d'innovation, elles peuvent être généralement divisées en deux catégories :
Bien sûr, ces trois paradigmes ne sont pas complètement indépendants, vous pouvez voir leur ombre dans de nombreux projets en même temps, mais nous les classons pour faciliter l'analyse. Par conséquent, pour les camarades qui souhaitent entreprendre dans le domaine des applications grand public Web3, il est essentiel d'évaluer de manière globale vos avantages et vos besoins, et de choisir un paradigme qui vous convient le mieux.