El 12 de junio, un caso de conciliación entre celebridades que parecía ordinario marcó un punto simbólico en la era de un auge desenfrenado para la industria de Activos Cripto. Según CNBC, la leyenda de la NBA Shaquille O'Neal ha acordado pagar 1.8 millones de dólares para resolver una demanda colectiva derivada de su promoción del intercambio de Activos Cripto en quiebra FTX.
Este pago no solo es el precio que O'Neal ha pagado por su estatus de "embajador pagado", sino que también es una señal clara: la era del "crédito por préstamo" que creció de manera salvaje apoyada por el brillo de las celebridades y el respaldo de grandes nombres del deporte, está llegando a su fin con la responsabilidad legal.
"El colapso del crédito basado en préstamos: el legado y las lecciones del modelo FTX"
Para entender el profundo impacto del caso O'Neal, es necesario retroceder al modelo de marketing liderado por FTX. Durante el ciclo del mercado alcista de 2021-2022, los intercambios de encriptación encabezados por FTX enfrentaron un dilema central: ¿cómo obtener rápidamente la confianza del mercado masivo sin el respaldo de la regulación financiera tradicional? Su solución fue: Crédito Prestado.
Al asociarse con iconos del deporte como Tom Brady, Stephen Curry y O'Neal, FTX ha trasladado hábilmente la credibilidad de décadas de estas estrellas en su campo a su propia marca. Cuando O'Neal declaró en su anuncio que "estoy abierto a las criptomonedas, pero asociarme con FTX me facilitó el comienzo", no solo estaba entregando información sobre el producto, sino también un respaldo implícito de confianza. Para millones de consumidores comunes, lo que creen no es la divulgación de riesgos de la compleja tecnología blockchain o los intercambios, sino el "gran tiburón" O'Neal, a quien conocen como el "gran tiburón" del éxito y la confiabilidad.
La potencia de este modelo es enorme. Logró empaquetar una plataforma financiera compleja y de alto riesgo en un producto de consumo tan accesible como una bebida deportiva o una comida rápida, lo que resultó en un crecimiento exponencial de usuarios. Sin embargo, los riesgos inherentes a ella también son fatales. Cuando el edificio de FTX se derrumbó, también lo hizo su prestada credibilidad. El portavoz original, del exportador de credibilidad, se convirtió instantáneamente en un acusado en los procedimientos legales.
La acusación central del demandante contra O'Neal es que él ayudó a promover los productos de rendimiento de FTX, los cuales, desde la perspectiva del demandante, se consideran "valores no registrados". La defensa de O'Neal de "solo soy un portavoz pagado" parece débil ante la corte y la opinión pública. Porque cuando el objeto promovido está directamente relacionado con la riqueza de las personas comunes, la línea entre "ser portavoz" y "consejo de inversión" comienza a desdibujarse. El acuerdo alcanzado en este caso, independientemente del monto, establece una línea roja clara para el patrocinio de celebridades en el futuro: promover productos financieros significa asumir responsabilidades y riesgos que van más allá de los de un portavoz de productos ordinarios.
Transferencia de paradigma: del respaldo personal a la asociación de marca, el camino de supervivencia de OKX y Gate.
El colapso de FTX no ha puesto fin a la pasión de la industria de encriptación por el marketing deportivo, pero ha cambiado profundamente las reglas del juego. Los sobrevivientes de la era posterior a FTX, como OKX y Gate, están practicando un nuevo paradigma de marketing más maduro y cauteloso: pasando de la validación de la reputación personal a la asociación estratégica de marcas.
Al observar la colaboración de OKX con el equipo de F1 McLaren y el club de fútbol Manchester City, campeón de la Premier League, o el patrocinio de Gate al gigante de la Serie A Inter de Milán y al equipo de F1 Red Bull, podemos encontrar la diferencia esencial con el modelo de FTX:
La diferencia en la profundidad y la forma de cooperación: el logotipo de OKX aparece de forma destacada en McLaren Motorsport y los jugadores del Manchester City tienen su logotipo impreso en sus uniformes de entrenamiento. Es una exposición y asociación de marca. OKX no le pidió a Norris o Haaland que le dijeran a la cámara: "Yo opero con OKX, tú también deberías probarlo". Lo que busca es vincular la marca OKX a los conceptos de velocidad, precisión, competencia de alto nivel y alcance global. Los espectadores ven a un poderoso patrocinador de alto nivel de una empresa, no a una startup que necesita una estrella para defender su credibilidad.
La sabiduría del aislamiento de riesgos: este modelo de asociación de marcas es legalmente más seguro. El equipo McLaren o el club Manchester City no "promocionan" directamente los productos financieros de OKX. Su relación con OKX es la de patrocinador y patrocinado, y no la de asesor de inversión y cliente. Esto aísla en gran medida la responsabilidad legal derivada de los riesgos potenciales de la plataforma. Cuando los usuarios deciden utilizar OKX al ver el logo en los coches de carreras, su decisión se basa más en el reconocimiento de la marca que en la confianza ciega hacia una persona específica.
De "quién soy" a "con quién estoy": la lógica de marketing de FTX es "confía en mí (O'Neal), así que confía en FTX". La lógica del OKX es "estamos en compañía del mejor equipo (McLaren/Manchester City), por lo que también somos los mejores". Es un cambio de confiar en la credibilidad individual a construir la propia credibilidad a nivel empresarial. El mensaje ya no es "somos fáciles de empezar", sino "somos fuertes, formales y tenemos un alcance global".
Desafíos futuros: cumplimiento, debida diligencia y el verdadero costo de la representación
El caso de reconciliación de O'Neal ha sonado la alarma para todas las celebridades, deportistas y sus equipos de agentes que desean entrar en el campo de la encriptación. En el futuro, cualquier contrato de patrocinio relacionado con productos de encriptación enfrentará un escrutinio sin precedentes.
La necesidad de la debida diligencia: las celebridades y sus equipos deben realizar una investigación exhaustiva e independiente sobre la plataforma que respaldan, que no solo se limitará a la situación financiera de la empresa, sino que también abarcará su estructura de cumplimiento, control de riesgos, si los productos pueden ser considerados como valores y otros temas legales sensibles.
Evolución de los términos del contrato: en los futuros contratos de representación, las cláusulas sobre exención de responsabilidad, indemnización y seguros se volverán excepcionalmente complejas y severas. La parte de la celebridad exigirá a la plataforma una protección integral contra la pérdida de reputación y daños económicos causados por problemas regulatorios o fallos de la plataforma.
"El dilema ético del 'uso real': Los reguladores y el público están cada vez más inclinados a exigir que los embajadores 'usen y crean realmente' en los productos que promueven. Para plataformas complejas de derivados financieros, exigir que las estrellas del deporte comprendan realmente y usen con frecuencia, es en sí mismo un enorme desafío. Esto hace que en el futuro los famosos sean más propensos a promocionar la capa tecnológica (como las cadenas públicas) o aplicaciones más simples (como las carteras), en lugar de promover directamente intercambios de alto riesgo.
Escrito al final
Los USD 1.8 millones de Shaquille O'Neal no son solo un acuerdo de conciliación, sino también una lección costosa para toda la industria del marketing de criptomonedas. Marcó el final de la era imprudente del arbitraje de credibilidad que se basaba en el aura del individuo, y marcó el comienzo de una nueva fase de construcción de marca más madura, pero también más "tradicional".
En la era posterior a FTX, las empresas de encriptación tendrán que, como todas las empresas tradicionales de gran capitalización, construir lentamente y de manera sólida su reputación a través de una construcción tecnológica a largo plazo, operaciones transparentes y colaboraciones estratégicas de marca. Y para aquellos que están bajo los reflectores, cuando las empresas de encriptación les presenten cheques enormes, su primera pregunta quizás ya no sea "¿cuál es la recompensa?", sino "¿estoy listo para apostar mi propio nombre por el futuro de este nombre?"
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O'Neal paga 1.8 millones de dólares en un acuerdo: la encriptación de marketing entra en un paradigma "post-FTX"
El 12 de junio, un caso de conciliación entre celebridades que parecía ordinario marcó un punto simbólico en la era de un auge desenfrenado para la industria de Activos Cripto. Según CNBC, la leyenda de la NBA Shaquille O'Neal ha acordado pagar 1.8 millones de dólares para resolver una demanda colectiva derivada de su promoción del intercambio de Activos Cripto en quiebra FTX.
Este pago no solo es el precio que O'Neal ha pagado por su estatus de "embajador pagado", sino que también es una señal clara: la era del "crédito por préstamo" que creció de manera salvaje apoyada por el brillo de las celebridades y el respaldo de grandes nombres del deporte, está llegando a su fin con la responsabilidad legal.
"El colapso del crédito basado en préstamos: el legado y las lecciones del modelo FTX"
Para entender el profundo impacto del caso O'Neal, es necesario retroceder al modelo de marketing liderado por FTX. Durante el ciclo del mercado alcista de 2021-2022, los intercambios de encriptación encabezados por FTX enfrentaron un dilema central: ¿cómo obtener rápidamente la confianza del mercado masivo sin el respaldo de la regulación financiera tradicional? Su solución fue: Crédito Prestado.
Al asociarse con iconos del deporte como Tom Brady, Stephen Curry y O'Neal, FTX ha trasladado hábilmente la credibilidad de décadas de estas estrellas en su campo a su propia marca. Cuando O'Neal declaró en su anuncio que "estoy abierto a las criptomonedas, pero asociarme con FTX me facilitó el comienzo", no solo estaba entregando información sobre el producto, sino también un respaldo implícito de confianza. Para millones de consumidores comunes, lo que creen no es la divulgación de riesgos de la compleja tecnología blockchain o los intercambios, sino el "gran tiburón" O'Neal, a quien conocen como el "gran tiburón" del éxito y la confiabilidad.
La potencia de este modelo es enorme. Logró empaquetar una plataforma financiera compleja y de alto riesgo en un producto de consumo tan accesible como una bebida deportiva o una comida rápida, lo que resultó en un crecimiento exponencial de usuarios. Sin embargo, los riesgos inherentes a ella también son fatales. Cuando el edificio de FTX se derrumbó, también lo hizo su prestada credibilidad. El portavoz original, del exportador de credibilidad, se convirtió instantáneamente en un acusado en los procedimientos legales.
La acusación central del demandante contra O'Neal es que él ayudó a promover los productos de rendimiento de FTX, los cuales, desde la perspectiva del demandante, se consideran "valores no registrados". La defensa de O'Neal de "solo soy un portavoz pagado" parece débil ante la corte y la opinión pública. Porque cuando el objeto promovido está directamente relacionado con la riqueza de las personas comunes, la línea entre "ser portavoz" y "consejo de inversión" comienza a desdibujarse. El acuerdo alcanzado en este caso, independientemente del monto, establece una línea roja clara para el patrocinio de celebridades en el futuro: promover productos financieros significa asumir responsabilidades y riesgos que van más allá de los de un portavoz de productos ordinarios.
Transferencia de paradigma: del respaldo personal a la asociación de marca, el camino de supervivencia de OKX y Gate.
El colapso de FTX no ha puesto fin a la pasión de la industria de encriptación por el marketing deportivo, pero ha cambiado profundamente las reglas del juego. Los sobrevivientes de la era posterior a FTX, como OKX y Gate, están practicando un nuevo paradigma de marketing más maduro y cauteloso: pasando de la validación de la reputación personal a la asociación estratégica de marcas.
Al observar la colaboración de OKX con el equipo de F1 McLaren y el club de fútbol Manchester City, campeón de la Premier League, o el patrocinio de Gate al gigante de la Serie A Inter de Milán y al equipo de F1 Red Bull, podemos encontrar la diferencia esencial con el modelo de FTX:
La diferencia en la profundidad y la forma de cooperación: el logotipo de OKX aparece de forma destacada en McLaren Motorsport y los jugadores del Manchester City tienen su logotipo impreso en sus uniformes de entrenamiento. Es una exposición y asociación de marca. OKX no le pidió a Norris o Haaland que le dijeran a la cámara: "Yo opero con OKX, tú también deberías probarlo". Lo que busca es vincular la marca OKX a los conceptos de velocidad, precisión, competencia de alto nivel y alcance global. Los espectadores ven a un poderoso patrocinador de alto nivel de una empresa, no a una startup que necesita una estrella para defender su credibilidad.
La sabiduría del aislamiento de riesgos: este modelo de asociación de marcas es legalmente más seguro. El equipo McLaren o el club Manchester City no "promocionan" directamente los productos financieros de OKX. Su relación con OKX es la de patrocinador y patrocinado, y no la de asesor de inversión y cliente. Esto aísla en gran medida la responsabilidad legal derivada de los riesgos potenciales de la plataforma. Cuando los usuarios deciden utilizar OKX al ver el logo en los coches de carreras, su decisión se basa más en el reconocimiento de la marca que en la confianza ciega hacia una persona específica.
De "quién soy" a "con quién estoy": la lógica de marketing de FTX es "confía en mí (O'Neal), así que confía en FTX". La lógica del OKX es "estamos en compañía del mejor equipo (McLaren/Manchester City), por lo que también somos los mejores". Es un cambio de confiar en la credibilidad individual a construir la propia credibilidad a nivel empresarial. El mensaje ya no es "somos fáciles de empezar", sino "somos fuertes, formales y tenemos un alcance global".
Desafíos futuros: cumplimiento, debida diligencia y el verdadero costo de la representación
El caso de reconciliación de O'Neal ha sonado la alarma para todas las celebridades, deportistas y sus equipos de agentes que desean entrar en el campo de la encriptación. En el futuro, cualquier contrato de patrocinio relacionado con productos de encriptación enfrentará un escrutinio sin precedentes.
La necesidad de la debida diligencia: las celebridades y sus equipos deben realizar una investigación exhaustiva e independiente sobre la plataforma que respaldan, que no solo se limitará a la situación financiera de la empresa, sino que también abarcará su estructura de cumplimiento, control de riesgos, si los productos pueden ser considerados como valores y otros temas legales sensibles.
Evolución de los términos del contrato: en los futuros contratos de representación, las cláusulas sobre exención de responsabilidad, indemnización y seguros se volverán excepcionalmente complejas y severas. La parte de la celebridad exigirá a la plataforma una protección integral contra la pérdida de reputación y daños económicos causados por problemas regulatorios o fallos de la plataforma.
"El dilema ético del 'uso real': Los reguladores y el público están cada vez más inclinados a exigir que los embajadores 'usen y crean realmente' en los productos que promueven. Para plataformas complejas de derivados financieros, exigir que las estrellas del deporte comprendan realmente y usen con frecuencia, es en sí mismo un enorme desafío. Esto hace que en el futuro los famosos sean más propensos a promocionar la capa tecnológica (como las cadenas públicas) o aplicaciones más simples (como las carteras), en lugar de promover directamente intercambios de alto riesgo.
Escrito al final
Los USD 1.8 millones de Shaquille O'Neal no son solo un acuerdo de conciliación, sino también una lección costosa para toda la industria del marketing de criptomonedas. Marcó el final de la era imprudente del arbitraje de credibilidad que se basaba en el aura del individuo, y marcó el comienzo de una nueva fase de construcción de marca más madura, pero también más "tradicional".
En la era posterior a FTX, las empresas de encriptación tendrán que, como todas las empresas tradicionales de gran capitalización, construir lentamente y de manera sólida su reputación a través de una construcción tecnológica a largo plazo, operaciones transparentes y colaboraciones estratégicas de marca. Y para aquellos que están bajo los reflectores, cuando las empresas de encriptación les presenten cheques enormes, su primera pregunta quizás ya no sea "¿cuál es la recompensa?", sino "¿estoy listo para apostar mi propio nombre por el futuro de este nombre?"