تواجه تسويق الأصول الرقمية أكبر تحدٍ بسبب قلة الجمهور المستهدف. يبلغ عدد المطورين النشطين شهريًا في مجال التشفير 23,000 فقط في عام 2023، ومن المتوقع أن يرتفع إلى 30,000 في عام 2024، بينما يوجد في العالم 28 مليون مطور، أقل من 0.1% منهم يعملون في مجال التشفير. في مثل هذا السوق العمودي للغاية، يجب أن يركز التسويق على ثلاثة احتياجات أساسية للمطورين: التقنية، والاقتصاد، والقيمة.
تتميز دائرة التشفير بصغر حجمها وانخفاض عتبة الدخول. يتكون هذا المجال من عدة ثقافات فرعية محددة بوضوح، مما يسمح للوافدين الجدد بتحديد المجتمع المستهدف بسرعة والتعرف على الشخصيات الرئيسية. بالمقارنة، فإن المجالات التقليدية تتطلب عتبة دخول أعلى، وتحتاج إلى تأييد أكثر تخصصًا. لا يزال قطاع التشفير في مراحله المبكرة، مما يوفر فرصًا فريدة لمنشئي المحتوى.
يتطلب تسويق الأصول الرقمية إعادة تعريف طرق النمو، والمجتمع المطور هو جوهر التوافق الدقيق للقيمة. الحوافز الاقتصادية هي مجرد نقطة انطلاق، وما يدفع النمو حقًا هو بناء دولة مثالية تقنية يمكن للمطورين من خلالها العثور على قيمة مهنية وانتماء روحي. بمجرد تحقيق ذلك، سيساهمون طواعية في تطوير النظام البيئي.
في هذا المجال، قوة 100 مشارك عميق تفوق بكثير 10,000 مستخدم سطحي، والنمو الحقيقي يأتي من هذه الروابط العميقة التي تبدو غير مقياس. نحن بحاجة إلى التخلي عن عقلية السعي نحو الحجم في عصر الإنترنت، والتحول إلى "الأولوية للعمق": فهم تفضيلات كل مطور رئيسي، وحتى أسماء حيواناتهم الأليفة، وتحقيق أقصى استفادة من تجربة أول 10 مستخدمين. إن المثالية التكنولوجية هي في حد ذاتها أفضل وسيلة لنشر المعلومات.
تحديد واستراتيجية مشاريع Layer2
تعد بيئة Rollup امتدادًا لثقافة إيثريوم، حيث أدت خصائصها المفتوحة إلى نشوء "بيئة تنافسية تعاونية" فريدة - إذ تتعاون جميع Layer2 في تعزيز شبكة إيثريوم. وهذا يتطلب من التسويق تحقيق توازن بين موضعتين مزدوجتين: يجب أن تبرز القيمة التجارية، كما يجب التأكيد على المهمة الأساسية المتمثلة في توسيع إيثريوم. وأفضل طريقة لإثبات ذلك هي ربط التقنية، مثل استخدام ETH بشكل افتراضي لدفع رسوم الغاز، حيث إن ذلك يبرز العلاقة التبادلية مع إيثريوم أكثر من أي شعار.
عند تقييم استراتيجيات Layer2، تحدد الموارد الفريدة التمايز. المشاريع ذات التمويل الضخم مثل BASE التابعة لشركة Coinbase، يمكنها الاستفادة من موارد الشركات المدرجة لإنشاء علامة تجارية بيئية مستقلة؛ بينما يجب على Layer2 ذات الموارد المحدودة الارتباط بعمق مع Ethereum، واستغلال مصداقيتها في الصناعة لتحقيق الإطلاق البارد. يعكس هذا الاختيار في استراتيجية التسويق الموجهة نحو الموارد، جوهريًا "أثر متى" في النظام البيئي الرقمي - حيث يزداد الأقوياء قوة، بينما يجب على المشاريع الناشئة استخدام الرافعة المالية بذكاء.
تنسيق العلاقات مع المطورين والتسويق
علاقات المطورين(DevRel) يجب أن تتكامل بشكل عميق مع نظام التسويق. يجب أن تكون وثائق المطورين كنقطة اتصال رئيسية، مع ضرورة توحيد السيطرة على أسلوب اللغة ومسارات التحويل. حاليًا، يتطور DevRel إلى دور منشئ المحتوى، من خلال مقاطع الفيديو التعليمية البرمجية وغيرها من الأشكال لحل مشكلات استخدام الأدوات. يتطلب هذا التطور أن يمتلك DevRel تفكيرًا تسويقيًا أقوى وقدرة على التنفيذ.
تعتمد نجاح بيئة المطورين على بناء حلقة مغلقة من "المنتج-الاقتصاد-المجتمع". خلال فترة الإطلاق الباردة، يجب أن تتبع نهجاً مزدوجاً: اكتشاف الإمكانات التجارية، ومتابعة تقدم المطورين الأوائل، وتقديم الدعم عالي القيمة مثل التعرض الإعلامي والاستشارات الاستراتيجية في الأوقات الحرجة. على الرغم من أن هذه العمليات العميقة قد تكون صعبة التوسع، إلا أنها تعتبر مفتاحاً لبناء حصن المشروع.
جوهر تسويق الأصول الرقمية هو التنسيق البيئي. يجب اكتشاف قصص المطورين، بالإضافة إلى التعرف على الاحتياجات ودفع تطوير المنتجات. يتمثل الجوهر في مساعدة المطورين على النجاح من خلال الدعم العميق: التدخل بشكل نشط على منصات مثل GitHub و Twitter، وحل المشكلات العملية في البناء أولاً، ثم الانتشار بعد نضوج المشروع. هذه "النموذج المغلق الذي يمنح القوة أولاً ثم يتحدث" هو المسار الفعلي لبناء النظام البيئي.
إصدار الرموز والتعاون بين العلامات التجارية
تتمثل جوهر إصدار الرموز في تحقيق التوازن بين خصائصها المزدوجة، فهي ليست مجرد أنشطة تسويقية، بل هي أيضًا منتجات مالية. إن جودة تصميم النموذج الاقتصادي تحدد مصير المشروع مباشرة، ويجب اختيار المسار الانفجاري أو التدريجي وفقًا لخصائص المشروع. على مستوى التنفيذ، يجب مراعاة ثلاثة عناصر رئيسية:
مناقشة قيمة الرموز بعمق مع الاقتصاديين لتجنب التمسك بالأفكار الجامدة.
دراسة متعمقة لسيناريوهات التطبيق الفعلية وعادات الاستخدام في الأسواق المختلفة
إنشاء آلية إدارة ما بعد الإدراج متكاملة، تشمل إدارة مشاعر المجتمع، وآلية تحفيز الفريق، ومعايير الإفصاح عن المعلومات، وغيرها.
تكمن جوهر استراتيجية تشغيل المجتمع في تحديد نوع الكيانات التي سيتم استثمار الموارد فيها على المدى الطويل. يجب تحديد الجمهور المستهدف بدقة:
يجب培养 داعمين مبكرين متوافقين بشدة خلال مرحلة الشبكة الاختبارية
بالنسبة لشبكات PoS، فإن مشغلي العقد والمتحققين ( سواء كانوا مؤسسات أو مقرضين أفراد ) هم قادة رأي رئيسيون
إنشاء آلية تشغيل منظمة، مثل الاجتماعات الهاتفية المجتمعية الدورية
المفتاح هو أنه يجب جمع ردود الفعل من السوق على نطاق واسع، ويجب أيضًا تعلم كيفية تصفية الضوضاء. إذا حاولت الرد على جميع الأصوات على الإنترنت، فسوف تقع فقط في مستنقع المعلومات غير الفعالة.
في صناعة التشفير، يوفر الهيكل المنفصل بين المؤسسة والمختبر تحديات فريدة لفريق التسويق. يمكن اعتماد استراتيجيات تواصل متمايزة للتعامل مع هذا الهيكل المزدوج:
-端 المختبر: تنمية قادة التقنية كقنوات للتعبير، مثل إنشاء حسابات معتمدة لرؤساء المنتجات، حيث يقومون بنشر التقدم التكنولوجي، ثم يتم إعادة نشره عبر الحسابات الرسمية.
جهة المؤسسة: تركز على التواصل الاستراتيجي على مستوى العلامة التجارية، وتشكيل الوعي في الصناعة.
تحتفظ هذه الطريقة باستقلالية السرد لكلا الجانبين، وتخلق تأثيرات تآزرية على المستوى التنفيذي.
تأثير المؤسسين على بناء العلامة التجارية
النصيحة الأساسية للمؤسسين هي: تشكيل صورة خبير في المجال، وليس بائع منتجات. الطرق المحددة:
مناقشة نقاط الألم في الصناعة بناءً على رؤى احترافية، بدلاً من الترويج المباشر للمنتجات
بناء التأثير من خلال المعرفة المهنية
استخدم قنواتك الشخصية لنقل وجهات نظر عميقة
ينبغي على المؤسسين اختيار أسلوب التعبير الأكثر طبيعية: أولئك الذين يجيدون الحوار يمكنهم القيام ببرامج البودكاست، والذين يجيدون الكتابة يمكنهم كتابة مقالات طويلة، وأولئك الذين يتأقلمون مع الكاميرات يمكنهم تصوير الفيديو. لا داعي للإصرار على أشكال لا يجيدونها، مثل أولئك الذين يرفضون التحدث أمام الجمهور يمكنهم تجنب المناسبات الكبيرة. المفتاح هو دمج الأسلوب الشخصي في المحتوى المهني - إضافة لمسة من الفكاهة لمن يحبون الطرافة، وتصميم تعبير فريد لمن لديهم أفكار إبداعية. العثور على وسيلة مريحة ومهنية للإخراج، مع استراتيجية نشر ستحقق أفضل النتائج.
لبناء علامة تجارية مؤثرة في مجال الأصول الرقمية، يجب إقامة ارتباط عميق مع المؤسسين. فقط من خلال التواصل المباشر يمكن فهم رؤيتهم الجوهرية ودوافعهم الأولية، مما يضيف روحًا لقصة العلامة التجارية. هذه هي أساسيات التسويق الناجح، ولا توجد طرق مختصرة.
انطلاق تسويق المشاريع الناشئة
خصوصية تسويق الأصول الرقمية هي: غالبًا ما يبدأ تسويق المفاهيم والرؤى قبل أن تنضج المنتجات. تتطلب هذه المرحلة تجربة مستمرة للخطأ، للعثور على أفضل طريقة للتواصل.
أفضل وقت لبدء التسويق هو قبل 6 أشهر من إطلاق المنتج. الإعلان عن منتج غير موجود في وقت مبكر سيؤدي إلى تشكيك السوق، بينما التأخير يعني فقدان الفرصة. المفتاح هو العثور على الوقت المثالي لرواة القصص والمروجين بناءً على فهم دورة تسليم المنتج.
بالنسبة للمشاريع التي تحتاج إلى بناء المجتمع، يمكن أن يتدخل التسويق في وقت مبكر. على سبيل المثال، عند تشغيل شبكة اختبار لامركزية، حتى لو لم يكن هناك "منتج رسمي" أو شبكة رئيسية، لا يزال من الضروري جذب مشغلي العقد للمشاركة.
عند التفكير في توظيف منشئي المحتوى، يجب التفكير بعمق في ثلاثة جوانب:
أولاً يجب تحديد نقاط الألم المحددة التي تحتاج الأعمال الحالية إلى حلها من خلال الكتابة
من الضروري أيضًا تحديد نطاق المسؤوليات الوظيفية، ولا ينبغي أن تقتصر على تعبيرات غير واضحة مثل "مسؤول عن الكتابة".
الأهم هو إنشاء آلية تعاون متكاملة، لأن إنشاء محتوى عالي الجودة يتطلب من المؤسسين أو الفريق تقديم دعم محتوى مستمر وتعليقات، وليس مجرد توظيف كاتب لحل هذه المشكلة تلقائيًا.
يجب أن تتبع بناء فريق التسويق معيارين مزدوجين: "أساس شامل + تخصص عمودي". يجب أن يكون كل عضو قادرًا على إجراء المهام الأساسية مثل كتابة التغريدات، وتصميم البريد الإلكتروني، والبث الصوتي، ويجب أن يكون لديه عمق مهني في مجال محدد. هذه البنية التحتية للفريق، التي تُقسم حسب المجال وليس الوظيفة، يمكن أن تعزز من كفاءة الفريق الصغير إلى أقصى حد. لا توجد حدود وظيفية تقليدية، حيث يكون كل عضو متعدد المهارات وأيضًا خبيرًا في مجاله.
التشغيل العالمي وثقافة المجتمع
تتمثل جوهر العمليات العالمية للأصول الرقمية في بناء شبكة الثقة المحلية. عند دخول أسواق جديدة، يجب تقديم شركاء محليين موثوقين من خلال قنوات موثوقة - تفاوت عادات الأعمال في الدول المختلفة: بعض المناطق أكثر قبولاً للتعاون طويل الأمد المبني على الثقة، بدلاً من العقود الموحدة الأمريكية. سيسبب نقص العلاقات المحلية سوء فهم ثقافي وفشل في التواصل. المسار الأمثل هو الاعتماد على شبكة الموارد الموجودة للحصول على تأييد، بدلاً من البدء البارد في تطوير غير مألوف.
يتطلب تشغيل المجتمع اكتشاف وتطوير الداعمين الأساسيين. عندما يدخل المشروع مرحلة تطوير هامة، يمكن أن يصبح هؤلاء المساهمون النشطون مصدرًا فعالًا للمواهب. من خلال آليات مثل سفراء التقنية أو تنظيم الفعاليات المحلية، يمكن دمجهم في النظام الرسمي، مما يحافظ على مستوى المشاركة في المجتمع ويؤسس موارد سوق أولية.
تكمن جوهر استراتيجية نشاطات صناعة الأصول الرقمية في تحديد دقيق. على الرغم من أن الأنشطة الكبيرة تساعد في زيادة الوعي بالعلامة التجارية، إلا أن عائد الاستثمار يصعب قياسه؛ بالمقابل، تستطيع الأنشطة الصغيرة الراقية تحقيق تعاون تجاري وبناء علاقات هامة بتكلفة أقل. يجب على المشاريع الناضجة التركيز على المشاركين ذوي القيمة العالية، بينما يجب على المشاريع الناشئة تجنب المشاركة العمياء في المعارض، والاتجاه بدلاً من ذلك نحو إنشاء أنشطة متميزة في مجالات محددة. في الأساس، الهدف هو السعي نحو الجودة بدلاً من الحجم.
تحتاج تسويق الأصول الرقمية إلى الاستفادة الجيدة من ثقافة الميم كأداة سرد خاصة. يمكن أن يحول الميم بشكل بارع المفاهيم المعقدة، بينما يعزز شعور الانتماء للمجتمع. المفتاح هو إنشاء آلية توازن: يجب أن تحافظ الحسابات الأساسية على نغمة احترافية، ولكن يجب أن تمنح موظفي التشغيل مساحة إبداعية معقولة، مما يعزز الحماس في العمل وينتج محتوى عالي الجودة. يجب أن تُعتبر الميم جزءًا عضويًا من استراتيجية التواصل الشاملة، من خلال اختبار وتصفية طرق التعبير التي يمكن أن تثير صدى في الصناعة، بدلاً من استخدامها بشكل عشوائي.
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
الأصول الرقمية التسويقية: التعمق في بيئة المطورين لبناء دولة فاضلة تكنولوجية
خصوصية واستراتيجيات تسويق الأصول الرقمية
تواجه تسويق الأصول الرقمية أكبر تحدٍ بسبب قلة الجمهور المستهدف. يبلغ عدد المطورين النشطين شهريًا في مجال التشفير 23,000 فقط في عام 2023، ومن المتوقع أن يرتفع إلى 30,000 في عام 2024، بينما يوجد في العالم 28 مليون مطور، أقل من 0.1% منهم يعملون في مجال التشفير. في مثل هذا السوق العمودي للغاية، يجب أن يركز التسويق على ثلاثة احتياجات أساسية للمطورين: التقنية، والاقتصاد، والقيمة.
تتميز دائرة التشفير بصغر حجمها وانخفاض عتبة الدخول. يتكون هذا المجال من عدة ثقافات فرعية محددة بوضوح، مما يسمح للوافدين الجدد بتحديد المجتمع المستهدف بسرعة والتعرف على الشخصيات الرئيسية. بالمقارنة، فإن المجالات التقليدية تتطلب عتبة دخول أعلى، وتحتاج إلى تأييد أكثر تخصصًا. لا يزال قطاع التشفير في مراحله المبكرة، مما يوفر فرصًا فريدة لمنشئي المحتوى.
يتطلب تسويق الأصول الرقمية إعادة تعريف طرق النمو، والمجتمع المطور هو جوهر التوافق الدقيق للقيمة. الحوافز الاقتصادية هي مجرد نقطة انطلاق، وما يدفع النمو حقًا هو بناء دولة مثالية تقنية يمكن للمطورين من خلالها العثور على قيمة مهنية وانتماء روحي. بمجرد تحقيق ذلك، سيساهمون طواعية في تطوير النظام البيئي.
في هذا المجال، قوة 100 مشارك عميق تفوق بكثير 10,000 مستخدم سطحي، والنمو الحقيقي يأتي من هذه الروابط العميقة التي تبدو غير مقياس. نحن بحاجة إلى التخلي عن عقلية السعي نحو الحجم في عصر الإنترنت، والتحول إلى "الأولوية للعمق": فهم تفضيلات كل مطور رئيسي، وحتى أسماء حيواناتهم الأليفة، وتحقيق أقصى استفادة من تجربة أول 10 مستخدمين. إن المثالية التكنولوجية هي في حد ذاتها أفضل وسيلة لنشر المعلومات.
تحديد واستراتيجية مشاريع Layer2
تعد بيئة Rollup امتدادًا لثقافة إيثريوم، حيث أدت خصائصها المفتوحة إلى نشوء "بيئة تنافسية تعاونية" فريدة - إذ تتعاون جميع Layer2 في تعزيز شبكة إيثريوم. وهذا يتطلب من التسويق تحقيق توازن بين موضعتين مزدوجتين: يجب أن تبرز القيمة التجارية، كما يجب التأكيد على المهمة الأساسية المتمثلة في توسيع إيثريوم. وأفضل طريقة لإثبات ذلك هي ربط التقنية، مثل استخدام ETH بشكل افتراضي لدفع رسوم الغاز، حيث إن ذلك يبرز العلاقة التبادلية مع إيثريوم أكثر من أي شعار.
عند تقييم استراتيجيات Layer2، تحدد الموارد الفريدة التمايز. المشاريع ذات التمويل الضخم مثل BASE التابعة لشركة Coinbase، يمكنها الاستفادة من موارد الشركات المدرجة لإنشاء علامة تجارية بيئية مستقلة؛ بينما يجب على Layer2 ذات الموارد المحدودة الارتباط بعمق مع Ethereum، واستغلال مصداقيتها في الصناعة لتحقيق الإطلاق البارد. يعكس هذا الاختيار في استراتيجية التسويق الموجهة نحو الموارد، جوهريًا "أثر متى" في النظام البيئي الرقمي - حيث يزداد الأقوياء قوة، بينما يجب على المشاريع الناشئة استخدام الرافعة المالية بذكاء.
تنسيق العلاقات مع المطورين والتسويق
علاقات المطورين(DevRel) يجب أن تتكامل بشكل عميق مع نظام التسويق. يجب أن تكون وثائق المطورين كنقطة اتصال رئيسية، مع ضرورة توحيد السيطرة على أسلوب اللغة ومسارات التحويل. حاليًا، يتطور DevRel إلى دور منشئ المحتوى، من خلال مقاطع الفيديو التعليمية البرمجية وغيرها من الأشكال لحل مشكلات استخدام الأدوات. يتطلب هذا التطور أن يمتلك DevRel تفكيرًا تسويقيًا أقوى وقدرة على التنفيذ.
تعتمد نجاح بيئة المطورين على بناء حلقة مغلقة من "المنتج-الاقتصاد-المجتمع". خلال فترة الإطلاق الباردة، يجب أن تتبع نهجاً مزدوجاً: اكتشاف الإمكانات التجارية، ومتابعة تقدم المطورين الأوائل، وتقديم الدعم عالي القيمة مثل التعرض الإعلامي والاستشارات الاستراتيجية في الأوقات الحرجة. على الرغم من أن هذه العمليات العميقة قد تكون صعبة التوسع، إلا أنها تعتبر مفتاحاً لبناء حصن المشروع.
جوهر تسويق الأصول الرقمية هو التنسيق البيئي. يجب اكتشاف قصص المطورين، بالإضافة إلى التعرف على الاحتياجات ودفع تطوير المنتجات. يتمثل الجوهر في مساعدة المطورين على النجاح من خلال الدعم العميق: التدخل بشكل نشط على منصات مثل GitHub و Twitter، وحل المشكلات العملية في البناء أولاً، ثم الانتشار بعد نضوج المشروع. هذه "النموذج المغلق الذي يمنح القوة أولاً ثم يتحدث" هو المسار الفعلي لبناء النظام البيئي.
إصدار الرموز والتعاون بين العلامات التجارية
تتمثل جوهر إصدار الرموز في تحقيق التوازن بين خصائصها المزدوجة، فهي ليست مجرد أنشطة تسويقية، بل هي أيضًا منتجات مالية. إن جودة تصميم النموذج الاقتصادي تحدد مصير المشروع مباشرة، ويجب اختيار المسار الانفجاري أو التدريجي وفقًا لخصائص المشروع. على مستوى التنفيذ، يجب مراعاة ثلاثة عناصر رئيسية:
تكمن جوهر استراتيجية تشغيل المجتمع في تحديد نوع الكيانات التي سيتم استثمار الموارد فيها على المدى الطويل. يجب تحديد الجمهور المستهدف بدقة:
المفتاح هو أنه يجب جمع ردود الفعل من السوق على نطاق واسع، ويجب أيضًا تعلم كيفية تصفية الضوضاء. إذا حاولت الرد على جميع الأصوات على الإنترنت، فسوف تقع فقط في مستنقع المعلومات غير الفعالة.
في صناعة التشفير، يوفر الهيكل المنفصل بين المؤسسة والمختبر تحديات فريدة لفريق التسويق. يمكن اعتماد استراتيجيات تواصل متمايزة للتعامل مع هذا الهيكل المزدوج:
-端 المختبر: تنمية قادة التقنية كقنوات للتعبير، مثل إنشاء حسابات معتمدة لرؤساء المنتجات، حيث يقومون بنشر التقدم التكنولوجي، ثم يتم إعادة نشره عبر الحسابات الرسمية.
تحتفظ هذه الطريقة باستقلالية السرد لكلا الجانبين، وتخلق تأثيرات تآزرية على المستوى التنفيذي.
تأثير المؤسسين على بناء العلامة التجارية
النصيحة الأساسية للمؤسسين هي: تشكيل صورة خبير في المجال، وليس بائع منتجات. الطرق المحددة:
ينبغي على المؤسسين اختيار أسلوب التعبير الأكثر طبيعية: أولئك الذين يجيدون الحوار يمكنهم القيام ببرامج البودكاست، والذين يجيدون الكتابة يمكنهم كتابة مقالات طويلة، وأولئك الذين يتأقلمون مع الكاميرات يمكنهم تصوير الفيديو. لا داعي للإصرار على أشكال لا يجيدونها، مثل أولئك الذين يرفضون التحدث أمام الجمهور يمكنهم تجنب المناسبات الكبيرة. المفتاح هو دمج الأسلوب الشخصي في المحتوى المهني - إضافة لمسة من الفكاهة لمن يحبون الطرافة، وتصميم تعبير فريد لمن لديهم أفكار إبداعية. العثور على وسيلة مريحة ومهنية للإخراج، مع استراتيجية نشر ستحقق أفضل النتائج.
لبناء علامة تجارية مؤثرة في مجال الأصول الرقمية، يجب إقامة ارتباط عميق مع المؤسسين. فقط من خلال التواصل المباشر يمكن فهم رؤيتهم الجوهرية ودوافعهم الأولية، مما يضيف روحًا لقصة العلامة التجارية. هذه هي أساسيات التسويق الناجح، ولا توجد طرق مختصرة.
انطلاق تسويق المشاريع الناشئة
خصوصية تسويق الأصول الرقمية هي: غالبًا ما يبدأ تسويق المفاهيم والرؤى قبل أن تنضج المنتجات. تتطلب هذه المرحلة تجربة مستمرة للخطأ، للعثور على أفضل طريقة للتواصل.
أفضل وقت لبدء التسويق هو قبل 6 أشهر من إطلاق المنتج. الإعلان عن منتج غير موجود في وقت مبكر سيؤدي إلى تشكيك السوق، بينما التأخير يعني فقدان الفرصة. المفتاح هو العثور على الوقت المثالي لرواة القصص والمروجين بناءً على فهم دورة تسليم المنتج.
بالنسبة للمشاريع التي تحتاج إلى بناء المجتمع، يمكن أن يتدخل التسويق في وقت مبكر. على سبيل المثال، عند تشغيل شبكة اختبار لامركزية، حتى لو لم يكن هناك "منتج رسمي" أو شبكة رئيسية، لا يزال من الضروري جذب مشغلي العقد للمشاركة.
عند التفكير في توظيف منشئي المحتوى، يجب التفكير بعمق في ثلاثة جوانب:
يجب أن تتبع بناء فريق التسويق معيارين مزدوجين: "أساس شامل + تخصص عمودي". يجب أن يكون كل عضو قادرًا على إجراء المهام الأساسية مثل كتابة التغريدات، وتصميم البريد الإلكتروني، والبث الصوتي، ويجب أن يكون لديه عمق مهني في مجال محدد. هذه البنية التحتية للفريق، التي تُقسم حسب المجال وليس الوظيفة، يمكن أن تعزز من كفاءة الفريق الصغير إلى أقصى حد. لا توجد حدود وظيفية تقليدية، حيث يكون كل عضو متعدد المهارات وأيضًا خبيرًا في مجاله.
التشغيل العالمي وثقافة المجتمع
تتمثل جوهر العمليات العالمية للأصول الرقمية في بناء شبكة الثقة المحلية. عند دخول أسواق جديدة، يجب تقديم شركاء محليين موثوقين من خلال قنوات موثوقة - تفاوت عادات الأعمال في الدول المختلفة: بعض المناطق أكثر قبولاً للتعاون طويل الأمد المبني على الثقة، بدلاً من العقود الموحدة الأمريكية. سيسبب نقص العلاقات المحلية سوء فهم ثقافي وفشل في التواصل. المسار الأمثل هو الاعتماد على شبكة الموارد الموجودة للحصول على تأييد، بدلاً من البدء البارد في تطوير غير مألوف.
يتطلب تشغيل المجتمع اكتشاف وتطوير الداعمين الأساسيين. عندما يدخل المشروع مرحلة تطوير هامة، يمكن أن يصبح هؤلاء المساهمون النشطون مصدرًا فعالًا للمواهب. من خلال آليات مثل سفراء التقنية أو تنظيم الفعاليات المحلية، يمكن دمجهم في النظام الرسمي، مما يحافظ على مستوى المشاركة في المجتمع ويؤسس موارد سوق أولية.
تكمن جوهر استراتيجية نشاطات صناعة الأصول الرقمية في تحديد دقيق. على الرغم من أن الأنشطة الكبيرة تساعد في زيادة الوعي بالعلامة التجارية، إلا أن عائد الاستثمار يصعب قياسه؛ بالمقابل، تستطيع الأنشطة الصغيرة الراقية تحقيق تعاون تجاري وبناء علاقات هامة بتكلفة أقل. يجب على المشاريع الناضجة التركيز على المشاركين ذوي القيمة العالية، بينما يجب على المشاريع الناشئة تجنب المشاركة العمياء في المعارض، والاتجاه بدلاً من ذلك نحو إنشاء أنشطة متميزة في مجالات محددة. في الأساس، الهدف هو السعي نحو الجودة بدلاً من الحجم.
تحتاج تسويق الأصول الرقمية إلى الاستفادة الجيدة من ثقافة الميم كأداة سرد خاصة. يمكن أن يحول الميم بشكل بارع المفاهيم المعقدة، بينما يعزز شعور الانتماء للمجتمع. المفتاح هو إنشاء آلية توازن: يجب أن تحافظ الحسابات الأساسية على نغمة احترافية، ولكن يجب أن تمنح موظفي التشغيل مساحة إبداعية معقولة، مما يعزز الحماس في العمل وينتج محتوى عالي الجودة. يجب أن تُعتبر الميم جزءًا عضويًا من استراتيجية التواصل الشاملة، من خلال اختبار وتصفية طرق التعبير التي يمكن أن تثير صدى في الصناعة، بدلاً من استخدامها بشكل عشوائي.