استراتيجيات تسويق Web3: من إصدار العملة إلى تشغيل مجتمع المطورين

أكبر تحدٍ يواجه تسويق العملات المشفرة هو أن الجمهور المستهدف محدود للغاية. في عام 2023، كان هناك 23,000 مطور نشط شهريًا في مجال العملات المشفرة، ومن المتوقع أن يرتفع إلى 30,000 في عام 2024، بينما أقل من 0.1% من 28 مليون مطور عالميًا يتعاملون مع العملات المشفرة. في مثل هذا السوق المتخصص للغاية، يجب أن يركز التسويق على ثلاثة احتياجات أساسية للمطورين: التقنية، والاقتصاد، والقيمة.

خصوصية عالم التشفير تكمن في حجمه الصغير وانخفاض متطلبات الدخول. بالمقارنة مع المجالات التقليدية، من الأسهل بكثير بناء تأثير هنا. يتكون هذا القطاع من عدة دوائر فرعية واضحة المعالم، حيث يمكن للمبتدئين تحديد المجتمعات المستهدفة بسرعة والتعرف على الشخصيات الرئيسية. لا يزال قطاع التشفير في مراحله المبكرة، مما يوفر فرصاً فريدة لصانعي المحتوى.

جوهر تسويق العملات المشفرة هو التنسيق البيئي. يجب أن نكتشف قصص المطورين، وأن نحدد الاحتياجات بشكل استباقي وندفع تطوير المنتجات. يكمن الجوهر في مساعدة المطورين على النجاح من خلال دعم عميق: التدخل بنشاط في منصات كبرى، وحل المشكلات الفعلية في البناء أولاً، ثم الانتقال إلى الترويج بعد نضوج المشروع. هذه هي الطريقة الفعالة الحقيقية لبناء النظام البيئي، من خلال "تمكين أولاً ثم التحدث".

تحتاج التسويق في مجال التشفير إلى إعادة تعريف طرق النمو، حيث أن جوهر مجتمع المطورين هو صدى القيمة الدقيقة. الحوافز الاقتصادية هي فقط البداية، ما يدفع النمو حقًا هو بناء وطن تقني يمكن أن يجد فيه المطورون قيمة مهنية وانتماء روحي. بمجرد تحقيق ذلك، سيقومون بشكل تلقائي بدفع تطوير النظام البيئي.

نحن بحاجة إلى التخلي عن التفكير الذي يسعى إلى الحجم في عصر الإنترنت، والتمسك بـ "الأولوية للعمق": فهم تفضيلات كل مطور أساسي، وجعل تجربة أفضل 10 مستخدمين مثالية. إن المثالية التكنولوجية هي في حد ذاتها أفضل وسيلة للتواصل. في هذا المجال، قوة 100 مشارك عميق تفوق بكثير قوة 10,000 مستخدم سطحي، وينبع النمو الحقيقي من هذه الروابط العميقة التي تبدو غير متوسعة.

إصدار العملة وتشغيل المجتمع

الإصدار العملة يكمن في تحقيق التوازن بين خصائصه المزدوجة، كونه نشاطًا تسويقيًا وأيضًا منتجًا ماليًا. جودة تصميم النموذج الاقتصادي تحدد مصير المشروع مباشرة، ويجب اختيار المسار الانفجاري أو التدريجي بناءً على خصائص المشروع. على مستوى التنفيذ، يجب التركيز على ثلاثة جوانب رئيسية:

1. مناقشة عميقة مع الاقتصاديين حول تحديد قيمة العملة، وتجنب تطبيقها بشكل صارم.

2. دراسة متعمقة لسيناريوهات التطبيق الفعلية وعادات الاستخدام في الأسواق المختلفة;

3. إنشاء آلية إدارة ما بعد الإدراج متكاملة، بما في ذلك إدارة مشاعر المجتمع، آلية تحفيز الفريق، ومعايير الإفصاح عن المعلومات.

هذه التحديات تتماشى جوهريًا مع متطلبات الحوكمة التي تواجهها الشركات المدرجة.

الجوهر في استراتيجيات تشغيل المجتمع هو تحديد نوعية الفئات المستهدفة للموارد المستثمرة على المدى الطويل. يجب تحديد الجمهور المستهدف بدقة:

1. يجب培养 مؤيدين مبكرين متوافقين بشدة خلال مرحلة الشبكة الاختبارية

2. بالنسبة لشبكة PoS، يعتبر مشغلو العقد والمتحققون من الأشخاص الرئيسيين.

3. إنشاء آلية تشغيل هيكلية، مثل المكالمات الهاتفية المجتمعية الدورية

المفتاح هو أنه يجب جمع ردود فعل السوق بشكل واسع، وأيضًا تعلم كيفية تصفية الضوضاء. إذا حاولت الرد على جميع الأصوات على الإنترنت، فإنك ستقع فقط في مستنقع المعلومات غير الفعالة.

تأثير المؤسس وبناء العلامة التجارية

النصيحة الأساسية للمؤسسين هي: تشكيل صورة خبير في المجال، وليس بائع منتجات. الطرق المحددة:

1. مناقشة نقاط الألم في الصناعة بناءً على الرؤى المهنية، بدلاً من الترويج المباشر للمنتجات

2. بناء التأثير من خلال المعرفة المتخصصة

3. استخدم القنوات الشخصية لنقل وجهات نظر عميقة

نوصي المؤسسين باختيار أسلوب التعبير الأكثر طبيعية: من يجيد الحوار يمكنه القيام بالبودكاست، ومن يجيد الكتابة يمكنه كتابة مقالات طويلة، ومن يتكيف مع الكاميرا يمكنه تصوير الفيديو. لا داعي للإصرار على أشكال غير مألوفة، مثل أولئك الذين يتجنبون الخطابة العامة يمكنهم تجنب المناسبات الكبيرة. المفتاح هو دمج الطابع الشخصي في المحتوى الاحترافي. العثور على طريقة للإخراج تكون سهلة ومهنية في الوقت نفسه، مع الاستراتيجية المناسبة للتواصل ستكون لها أفضل النتائج.

بالنسبة للمؤسسين الذين بدأوا للتو في بناء تأثيرهم الشخصي، يُنصح بالبدء من النقطة الأكثر سهولة: التركيز على القيام بشيء واحد بشكل جيد، وتعبئة جميع موارد الشركة لدعم ذلك، وخلق بعض اللحظات الرمزية لجمع الزخم. هذا أكثر فعالية بكثير من إجبار المؤسسين على نشر 10 تغريدات يوميًا. المفتاح هو أن يكون هناك ما يُقال، وأن يُقال بشكل جيد وبوضوح، مما سيفتح الأبواب بشكل طبيعي.

لإنشاء علامة تجارية مؤثرة في مجال التشفير، يجب إقامة ارتباط عميق مع المؤسسين. فقط من خلال التواصل واحد لواحد يمكن فهم رؤيتهم الأساسية ودافعهم وراء تأسيس المشروع، وبالتالي ضخ الروح في قصة العلامة التجارية. هذه هي أساسات التسويق الناجح، ولا توجد طرق مختصرة.

بناء فريق التسويق والعمليات العالمية

عند تعيين مسؤول تسويق لأول مرة لفريق ناشئ، كانت مبدئي الأساسي هو: اختيار فقط المواهب المتعددة المهارات التي عملت معها من قبل. يجب أن تلبي هذه الفئة من المرشحين ثلاثة شروط أساسية: فهم عميق لأسلوب عملي، القدرة على التعاون بسلاسة، والاستعداد للمشاركة بشكل مباشر. وقد أثبتت الممارسة أن هذا التعاون المعروف يمكن أن يفتح المجال بسرعة، ويتجنب الاضطراب في إيقاع الفريق الناتج عن سوء اختيار الأفراد.

يجب أن يتبع بناء فريق التسويق معيارين مزدوجين: "أساس شامل + تخصص عمودي". يجب أن يكون كل عضو قادرًا على القيام بالمهام الأساسية مثل كتابة التغريدات، وتنسيق الرسائل الإلكترونية، والبث الصوتي المباشر، وأيضًا يجب أن يتمتع بعمق احترافي في مجالات معينة. يمكن أن يعظم هذا الهيكل التنظيمي القائم على المجالات وليس على الوظائف من فعالية الفرق الصغيرة. لا توجد حدود تقليدية للوظائف، مما يجعل كل عضو متعدد المهارات وخبيرًا في مجاله.

الجوهر في التشغيل العالمي للعملات المشفرة يكمن في بناء شبكة الثقة المحلية. عند دخول أسواق جديدة، يجب الاستعانة بقنوات موثوقة للتوصية بالشركاء المحليين. هناك اختلافات كبيرة في العادات التجارية بين البلدان: بعض المناطق تقبل التعاون طويل الأمد القائم على الثقة بدلاً من العقود الموحدة الأمريكية. نقص العلاقات المحلية سيؤدي إلى سوء فهم ثقافي وفشل في التواصل. أفضل مسار هو الاعتماد على شبكة الموارد الحالية للحصول على الدعم، بدلاً من بدء تطوير غريب من الصفر.

يتطلب تشغيل المجتمع اكتشاف ورعاية الداعمين الأساسيين. عندما يدخل المشروع مرحلة تطور هامة، يمكن أن يصبح أولئك المساهمون النشطون مصدرًا فعالًا للمواهب. من خلال آليات مثل سفراء التقنية أو تنظيم الأنشطة المحلية، يمكن دمجهم في النظام الرسمي، مما يساعد على الحفاظ على مستوى المشاركة المجتمعية، وأيضًا على بناء موارد السوق الأولية.

جوهر استراتيجية الأنشطة في صناعة العملات المشفرة هو التحديد الدقيق. على الرغم من أن الفعاليات الكبيرة قد تساعد في زيادة الوعي بالعلامة التجارية، إلا أن عائد الاستثمار يصعب قياسه; بالمقابل، يمكن أن تحقق الفعاليات الصغيرة الراقية تعاونًا تجاريًا وبناء علاقات هامة بتكاليف أقل. يجب أن تركز المشاريع الناضجة على المشاركين ذوي القيمة العالية، بينما يجب على المشاريع الناشئة تجنب المشاركة العمياء في المعارض، وبدلاً من ذلك، عليها إنشاء فعاليات متميزة في المجالات الرأسية. في الجوهر، يتطلب الأمر السعي نحو الجودة بدلاً من الحجم.

تتيح الأنشطة غير المتصلة بالإنترنت للفريق مراقبة ردود فعل المطورين مباشرة، وتحديد المستخدمين المحتملين، وحتى اكتشاف المجتمعات الإقليمية، مما يوفر فرصًا للتوسع العالمي.

تتطلب تسويق العملات المشفرة الاستفادة بشكل جيد من ثقافة الميم كأداة سردية خاصة. يمكن أن يحول الميم المفاهيم المعقدة بذكاء، بينما يعزز الشعور بالانتماء إلى المجتمع. يكمن المفتاح في إنشاء آلية توازن: يجب على الحسابات الأساسية الحفاظ على نغمة احترافية، ولكن مع إعطاء موظفي التشغيل مساحة إبداعية معقولة، مما يعزز الحافز على العمل وينتج محتوى عالي الجودة. يجب اعتبار الميم جزءًا عضوياً من استراتيجية الاتصال الشاملة، من خلال اختبار وتصفية أساليب التعبير التي يمكن أن تثير صدى في الصناعة، بدلاً من استخدامها بشكل متقطع.