مستخدمو الأصول الرقمية يميلون إلى الإشباع الفوري

يظهر مستخدمو الأصول الرقمية عادة ميلًا أعلى نحو الفورية وخصمًا أقل، مما يعني أنهم يفضلون الإشباع الفوري بدلاً من العائدات طويلة الأجل. جاءت هذه النتيجة من دراسة استقصائية أجرتها إحدى المؤسسات البحثية مؤخرًا.

يساعد نموذج الخصم الزائد في فهم ميل الأفراد لتفضيل العائدات الفورية بدلاً من الأرباح المستقبلية. يتميز هذا النموذج بمعلمات مثل الميل الفوري (ꞵ) ومعامل الخصم (𝛿)، وهذا السلوك يكون أكثر وضوحًا في سوق الأصول الرقمية الذي يتميز بالتقلبات العالية والمضاربة.

يمكن تطبيق نتائج هذه الدراسة على تحسين استراتيجيات توزيع العملات، مثل مكافآت المستخدمين الأوائل، والحوكمة اللامركزية، وإسقاطات الترويج للمنتجات الجديدة.

في مجال الأصول الرقمية، أصبحت العروض المجانية أداة متعددة الوظائف. إنها ليست فقط مكافأة للمستخدمين الأوائل، بل تُستخدم أيضًا لتحقيق حوكمة البروتوكولات اللامركزية والترويج للمنتجات الجديدة. أصبح وضع معايير التوزيع فنًا بحد ذاته، خاصة عند تحديد المستفيدين وقيمة مساهماتهم. في هذه الحالة، تلعب كمية توزيع الرموز وتوقيت فك القفل (الذي يتم عادةً من خلال آليات مثل الاستحقاق أو الفتح التدريجي) دورًا حاسمًا. يجب أن تستند هذه القرارات إلى تحليل نظامي بدلاً من الاعتماد على التخمين أو العواطف أو السوابق الأخرى. يمكن أن يضمن اعتماد إطار عمل أكثر كميّة عدالة العروض المجانية، ويضمن توافقها استراتيجيًا مع الأهداف طويلة الأجل.

يقدم نموذج خصم القطع الناقص إطارًا رياضيًا يمكن استخدامه لاستكشاف كيفية اتخاذ الأفراد خيارات تتعلق بالتوازن بين العوائد في أوقات مختلفة. هذا النموذج مناسب بشكل خاص للمجالات التي تؤثر فيها الاندفاع وعدم الاتساق بشكل كبير على اتخاذ القرار مع مرور الوقت، مثل اتخاذ القرارات المالية والسلوكيات المتعلقة بالصحة.

يتم تشغيل هذا النموذج بواسطة اثنين من معلمات الفئات المحددة: الميل الفوري ꞵ ومعامل الخصم 𝛿.

تمثل الميل الفوري ꞵ مقياسًا لتفضيل الأفراد للمكافآت الفورية على المكافآت طويلة الأجل. يتراوح بين 0 و 1، حيث تمثل القيمة 1 عدم وجود ميل فوري، مما يعكس توازن المكافآت طويلة الأجل وتقييم الاتساق الزمني. وعندما تقترب القيمة من 0، فهذا يعني أن الميل الفوري يزداد، مما يدل على تفضيل أكبر للمكافآت الفورية.

عامل الخصم 𝛿 يقيس معدل انخفاض قيمة العائدات المستقبلية مع زيادة وقت التنفيذ، مما يعكس كيفية انخفاض القيمة في إدراك الناس بمرور الوقت. يُعتبر عامل الخصم أكثر دقة في القياس على فترات زمنية طويلة تمتد على سنوات. في الأجل القصير (أقل من عام)، عند تقييم خيارين، يظهر هذا العامل تقلبات كبيرة بسبب التأثير غير المتناسب للبيئة الحالية على الإدراك.

بالنسبة للجماهير العامة، تظهر الأبحاث أن معامل الخصم عادة ما يكون حوالي 0.9. ومع ذلك، فإن هذه القيمة غالبًا ما تكون أقل بكثير في الأوساط التي لديها ميل للمقامرة. تشير الدراسات إلى أن متوسط معامل الخصم للأشخاص الذين يميلون إلى المقامرة يكون عادة أقل بقليل من 0.8، بينما يكون معامل الخصم للاعبين المدمنين على المقامرة قريبًا من 0.5.

تشير نتائج دراسة أجرتها أحد المختبرات البحثية إلى أن عينة مستخدمي الأصول الرقمية التمثيلية تظهر ميولًا فورية تزيد قليلاً عن 0.4 وخصائص خصم منخفضة بشكل ملحوظ. وهذا يعني أن مستخدمي الأصول الرقمية لديهم ميول فورية أعلى من المتوسط، بينما الخصم المنخفض يشير إلى أنهم قد يفتقرون إلى الصبر ويفضلون الإشباع الفوري على العوائد المستقبلية.

يمكن أن يُعزى هذه الظاهرة إلى عدة عوامل مترابطة في سوق الأصول الرقمية:

1. سلوك السوق الدوري: تشتهر سوق الأصول الرقمية بتقلباتها ودورانها، حيث تتقلب أسعار العملات بشكل سريع. يؤثر هذا الدوران على سلوك المستخدمين، حيث يعتاد العديد من المتداولين على التجارة بشكل متكرر خلال هذه الدورات، بدلاً من اتخاذ استراتيجيات الاستثمار الطويلة الأجل التي تُعتبر أكثر شيوعًا في المالية التقليدية. قد تؤدي التقلبات المتكررة إلى تقليل تقدير المستخدمين للقيمة المستقبلية للعملات، مع القلق من أن الانكماش المحتمل قد يمحو الأرباح.

2. التحيز تجاه العملات: استفسر الاستطلاع بشكل خاص من مستخدمي الأصول الرقمية عن تصوراتهم حول القيمة المستقبلية للعملات، لإظهار التحيزات العميقة التي يحملونها تجاه تداول العملات. يرتبط هذا التحيز بديناميكية تقييم العملات والتوجهات المضاربية، مما يعمق من موقفهم الحذر تجاه الاستثمار طويل الأجل في مجال الأصول الرقمية.

3. طبيعة المضاربة في تطبيقات الأصول الرقمية: النظام البيئي الحالي للأصول الرقمية متجذر بعمق في المضاربة والتجارة، وهذه الخصائص موجودة بشكل شائع في أنجح التطبيقات. تشير هذه الاتجاهات إلى أن الغالبية العظمى من المستخدمين الحاليين يميلون إلى المنصات المضاربة، كما تعكس نتائج الاستطلاعات ذلك، حيث يميل المستخدمون بشدة إلى الحصول على عوائد اقتصادية فورية.

على الرغم من أن نتائج البحث قد تختلف عن المعايير السلوكية البشرية التقليدية، إلا أنها تعكس بشكل حقيقي خصائص وتوجهات مجموعة مستخدمي الأصول الرقمية الحالية. هذه التفرقة مهمة بشكل خاص للمشاريع التي تحتاج إلى تصميم عمليات توزيع العملات وتوزيع الرموز، لأن فهم هذه السلوكيات الفريدة يساعد في التخطيط لاستراتيجيات أكثر وتصميم هيكل أفضل لنظام المكافآت.

كمثال على طريقة تبادل منتج دائم، أضاف الفريق مؤخرًا آلية مكافآت مؤجلة عند إطلاق رمزه الأصلي، حيث يتم تقديم مكافآت مضاعفة للمستخدمين الذين ينتظرون 6 ساعات بعد إصدار الرمز لاستلام التوزيع المجاني. الهدف من اعتماد هذه الآلية هو تخفيف الازدحام الناتج عن الروبوتات عند بدء التوزيع المجاني، ومساعدة على استقرار أداء الرمز من خلال تقليل الزيادة الأولية للبائعين.

أظهرت النتائج أن 15% فقط (عند كتابة هذا المقال) من مستلمي التوزيعات المجانية لم يختاروا الانتظار لمدة 6 ساعات للحصول على مكافآت مضاعفة. وفقًا لنتائج الدراسة، إذا كانت قيمة المكافآت مضاعفة، فيمكن للبورصة تمامًا تمديد الوقت لعدة أشهر، ومن الناحية الإحصائية، يجب أن يكون ذلك قادراً على تهدئة معظم المستخدمين النهائيين.