في قمة Asia Tech x Singapore الأخيرة، قامت مجموعة قوية من المؤسسين والمستثمرين وقادة الابتكار بكشف النقاب عن ما يتطلبه الأمر لبناء وتطوير واستدامة شركة ناشئة في سوق اليوم المتقلبة.
بالنسبة للمؤسسين، ورؤوس الأموال المغامرة (VCs)، وعشاق Web3، والمطورين، فإن رؤاهم الصادقة تقدم مخططًا قيمًا، ليس فقط لجمع الأموال والتوسع، ولكن للتنقل في الغموض، واختيار المستثمرين بحكمة، وبناء المرونة في الحمض النووي الخاص بالشركة الناشئة.
التوقيت، الحظ، وعلم جمع التبرعات
غريس ساي، المؤسس المشارك لشركة التقنية المناخية Unravel Carbon، بدأت المناقشة بالتأكيد على الدور الذي غالبًا ما يُقلل من أهميته وهو التوقيت والحظ في نجاح الشركات الناشئة.
"لقد خرجنا للتو من Y Combinator. كانت ذروة جميع اللوائح المناخية في جميع أنحاء العالم على وشك الانفتاح مثل... مئات المليارات من السوق القابلة للعلاج الكلي وكنا في الوقت والمكان المناسبين،" تذكر ساي.
لكن بينما لعبت التوقيت واستعداد السوق دورهما، أكد ساي أن المؤسسين لا يزال بإمكانهم اتباع نهج علمي في جمع التبرعات.
"بعض ذلك قد يشمل الحصول على وقت قصير جدًا لجمع التبرعات - مثل إجراء مئة محادثة خلال ثلاثة أسابيع. وبالتالي يمكنك ترتيب العروض لاتخاذ أفضل قرار،" شرحت.
تستراتيجية هذه لا تخلق فقط توتراً تنافسياً بين المستثمرين بل تساعد المؤسسين في تحسين التقييمات والشروط.
نصيحة ساي ذات أهمية خاصة للشركات الناشئة في مراحلها المبكرة التي تتنقل في Web3 و blockchain، حيث يمكن أن تتغير المشاهد التنظيمية ومنحنيات التبني بسرعة.
جمع التبرعات هو مجرد البداية
أنوج شريفاستافا، مؤسس ليفسبيس، شارك الحكمة المكتسبة بصعوبة من جمع أكثر من 400 مليون دولار لشركته. بالنسبة لشريفاستافا، جمع رأس المال هو مجرد نقطة تفتيش واحدة في رحلة أطول بكثير.
"الوعد ليس فقط في جمع الأموال؛ الوعد يكمن في إنشاء هيكل مُدار بشكل كبير، والتركيز على العديد من المسؤوليات الائتمانية، ولكن التأكد من أننا الآن نقوم بإعداد الشركة لاستعادة الأموال،" قال سريفاستافا.
في مناخ اليوم المتسم بمزيد من التدقيق، يطالب المستثمرون العامون والخاصون بالنمو والانضباط الرأسمالي وخلق القيمة.
أكد سريفاستافا على أهمية توافق المستثمرين. تتضمن جدول الأسهم الخاص به أسماء مؤسسات كبرى مثل KKR وTPG Growth وGoldman Sachs (NASDAQ: GS) وIKEA، والتي تجلب ليس فقط رأس المال ولكن أيضًا قيمة استراتيجية ومعرفة بالسوق العالمية.
الحاجة إلى رأس المال الصبور
بينما قد تناسب القطاعات سريعة النمو مثل الإنترنت للمستهلكين النموذج التقليدي لرأس المال الاستثماري، تتطلب التكنولوجيا العميقة، والتكنولوجيا الطبية، وتكنولوجيا المناخ نهج استثماري مختلف أساسًا. قدم كوكي ساكاتا، الرئيس التنفيذي لشركة IGPI سنغافورة، مفهوم "المال الصبور" - رأس المال المستعد للانتظار 10 أو 20 أو حتى 30 عامًا لتحقيق العوائد.
"بالنسبة لعملنا في أشباه الموصلات... نحن نتطلع إلى حوالي 10 سنوات. ولكن إذا تحدثت عن التحول الإقليمي، فنحن ننظر إلى 20 عامًا، 30 عامًا،" أوضح ساكاتا.
شركته قد أنشأت هياكل استثمارية متخصصة مثل ATT&CK (شركة تسريع التكنولوجيا المتقدمة) لدعم الشركات الناشئة القائمة على البحث ذات الآفاق الأطول.
وافق سريفاستافا على ضرورة تطور هياكل الصناديق: "لم يكن المال أبداً صبوراً. يجب أن يكون المال صبوراً. يجب أن يكون هناك قدر معين من التحول... للسماح بخلق القيمة دون حدوث ضغط غير ضروري وعدم صبر."
بالنسبة لشركات Web3 الناشئة التي تتعامل مع البنية التحتية، أو الذكاء الاصطناعي (AI)، أو تحديات التوافق، قد يكون رأس المال الصبور أحد أهم العوامل المساعدة على النجاح.
** التوسع عبر الحدود: تعرف على استراتيجيتك **
تقدم التوسع العالمي مجموعة أخرى من التحديات المعقدة. شارك إيفان لاو، المؤسس المشارك لشركة الذكاء الاصطناعي بانثيون لاب، تجربته في إطلاق شركة للذكاء الاصطناعي في عام 2019—قبل أن يصبح مصطلح "الذكاء الاصطناعي التوليدي" معروفًا على نطاق واسع.
"لم يكن هناك سوق حرفياً... قمنا بتمويل أنفسنا ببعض الملائكة الذين رأوا الفكرة، وبدأنا للتو البحث والتطوير، في انتظار السوق،" قال لاو.
تسليط قصة لاؤ الضوء على أهمية الاقتناع والمثابرة والمراقبة المستمرة للسوق: "نستمر في مراقبة الإشارات... وإذا كان كل شيء متوافقًا، فإننا نستمر في البناء."
حذر ساكاتا المؤسسين من محاولة الجمع بين الاستراتيجيات العالمية والمحلية في نفس الوقت، قائلاً: "إذا كنت تحاول السيطرة على بلد واحد تلو الآخر، يجب أن تتبنى استراتيجية مهيمنة... بينما إذا كنت ترغب حقًا في التوسع عالميًا، فإن الأمر يتطلب تنسيقًا مختلفًا."
أضاف سريفاستافا أن التوسع العالمي الناجح غالبًا ما يعتمد على نموذج القيادة "واحد زائد واحد": وهو الجمع بين المواهب الداخلية التي تفهم بعمق روح الشركة مع الشركاء المحليين الذين يفهمون الفجوات واللوائح والثقافة الخاصة بالسوق. كما شدد على أهمية "الاستثمار في القدرات الكافية" - بناء خبرات قانونية، وامتثال، وتمويل داخلية للتخفيف من المخاطر عبر الحدود.
قوة—ومخاطر—الشراكات التجارية
مع نضوج الشركات الناشئة، تصبح الشراكات مع الشركات أكثر استراتيجية. وقد أشار ساي إلى أن Unravel Carbon تجنبت عمدا أموال رأس المال الاستثماري (CVC) في وقت مبكر بسبب عمليات اتخاذ القرار الأبطأ.
"وتيرتهم وهياكلهم ليست ملائمة لما تحتاجه شركة في مرحلة مبكرة للبقاء، أليس كذلك، وهو السرعة، والمرونة، والكثير من التجارب السريعة،" قالت.
لكن في المرحلة المناسبة، يمكن أن تفتح CVCs الأبواب أمام أسواق جديدة وقواعد عملاء.
"إنهم يفتحون أسواقًا جديدة. إنهم يساعدونك على البيع في الأسواق الجديدة. إنهم يدعمون فريق المبيعات الخاص بهم منتجك،" أوضح ساي.
ساكاتا يدعو إلى نموذج شراكة أكثر تكاملاً يربط بين الشركات الناشئة والاتحادات الأكاديمية. تعمل منصته ATT&CK كجسر بين المؤسسات البحثية والشركات الناشئة والشركات الكبرى لتطوير التكنولوجيا بشكل مشترك على نطاق واسع.
“أنتما نوعًا ما تعدان بعضكما البعض... فكروا بعمق في الوعد الذي تقدمونه لبعضكما البعض وعاكسوه في الشروط أو الأحكام أو جداول الشروط.”
النقاط النهائية: الصمود، الرؤية، وسرعة التعلم
اختتمت اللجنة بنصائح سريعة للمؤسسين. وأكد ساي على أهمية اختيار السوق: "ابحث عن سوق كبير بما فيه الكفاية ومشكلة تعرف أنك تملك رؤية خاصة تجاهها، وهذا يجعلك أفضل شخص لحلها."
حث لاو المؤسسين على البقاء مثابرين ولكن أيضًا متكيفين: "تمسك بما تؤمن به... ولكن تعلم من الملاحظات."
قدم سريفاستافا إطارًا نهائيًا للمؤسسين الذين يواجهون عدم اليقين في حياة الشركات الناشئة: "درجة عالية من حل المشكلات من المبادئ الأساسية، ودرجة عالية من الذكاء العاطفي، ودرجة الغموض - وسرعة التعلم، وهي القدرة على تعلم الشخص بسرعة كبيرة أثناء العمل."
في مشهد Web3 والتكنولوجيا المتطور بسرعة اليوم، قد تفصل هذه المبادئ بين الشركات الناشئة التي تزدهر وتلك التي تتعثر.
شاهد | قصص نجاح Block Dojo: تحويل الأعمال التقليدية ومستقبل تكنولوجيا السفر
شاهد النسخة الأصلية
المحتوى هو للمرجعية فقط، وليس دعوة أو عرضًا. لا يتم تقديم أي مشورة استثمارية أو ضريبية أو قانونية. للمزيد من الإفصاحات حول المخاطر، يُرجى الاطلاع على إخلاء المسؤولية.
فتح النجاح: رؤى حول النمو، التمويل من آسيا تك × سنغافورة
في قمة Asia Tech x Singapore الأخيرة، قامت مجموعة قوية من المؤسسين والمستثمرين وقادة الابتكار بكشف النقاب عن ما يتطلبه الأمر لبناء وتطوير واستدامة شركة ناشئة في سوق اليوم المتقلبة.
بالنسبة للمؤسسين، ورؤوس الأموال المغامرة (VCs)، وعشاق Web3، والمطورين، فإن رؤاهم الصادقة تقدم مخططًا قيمًا، ليس فقط لجمع الأموال والتوسع، ولكن للتنقل في الغموض، واختيار المستثمرين بحكمة، وبناء المرونة في الحمض النووي الخاص بالشركة الناشئة.
غريس ساي، المؤسس المشارك لشركة التقنية المناخية Unravel Carbon، بدأت المناقشة بالتأكيد على الدور الذي غالبًا ما يُقلل من أهميته وهو التوقيت والحظ في نجاح الشركات الناشئة.
"لقد خرجنا للتو من Y Combinator. كانت ذروة جميع اللوائح المناخية في جميع أنحاء العالم على وشك الانفتاح مثل... مئات المليارات من السوق القابلة للعلاج الكلي وكنا في الوقت والمكان المناسبين،" تذكر ساي.
لكن بينما لعبت التوقيت واستعداد السوق دورهما، أكد ساي أن المؤسسين لا يزال بإمكانهم اتباع نهج علمي في جمع التبرعات.
"بعض ذلك قد يشمل الحصول على وقت قصير جدًا لجمع التبرعات - مثل إجراء مئة محادثة خلال ثلاثة أسابيع. وبالتالي يمكنك ترتيب العروض لاتخاذ أفضل قرار،" شرحت.
تستراتيجية هذه لا تخلق فقط توتراً تنافسياً بين المستثمرين بل تساعد المؤسسين في تحسين التقييمات والشروط.
نصيحة ساي ذات أهمية خاصة للشركات الناشئة في مراحلها المبكرة التي تتنقل في Web3 و blockchain، حيث يمكن أن تتغير المشاهد التنظيمية ومنحنيات التبني بسرعة.
جمع التبرعات هو مجرد البداية
أنوج شريفاستافا، مؤسس ليفسبيس، شارك الحكمة المكتسبة بصعوبة من جمع أكثر من 400 مليون دولار لشركته. بالنسبة لشريفاستافا، جمع رأس المال هو مجرد نقطة تفتيش واحدة في رحلة أطول بكثير.
"الوعد ليس فقط في جمع الأموال؛ الوعد يكمن في إنشاء هيكل مُدار بشكل كبير، والتركيز على العديد من المسؤوليات الائتمانية، ولكن التأكد من أننا الآن نقوم بإعداد الشركة لاستعادة الأموال،" قال سريفاستافا.
أكد سريفاستافا على أهمية توافق المستثمرين. تتضمن جدول الأسهم الخاص به أسماء مؤسسات كبرى مثل KKR وTPG Growth وGoldman Sachs (NASDAQ: GS) وIKEA، والتي تجلب ليس فقط رأس المال ولكن أيضًا قيمة استراتيجية ومعرفة بالسوق العالمية.
الحاجة إلى رأس المال الصبور
بينما قد تناسب القطاعات سريعة النمو مثل الإنترنت للمستهلكين النموذج التقليدي لرأس المال الاستثماري، تتطلب التكنولوجيا العميقة، والتكنولوجيا الطبية، وتكنولوجيا المناخ نهج استثماري مختلف أساسًا. قدم كوكي ساكاتا، الرئيس التنفيذي لشركة IGPI سنغافورة، مفهوم "المال الصبور" - رأس المال المستعد للانتظار 10 أو 20 أو حتى 30 عامًا لتحقيق العوائد.
"بالنسبة لعملنا في أشباه الموصلات... نحن نتطلع إلى حوالي 10 سنوات. ولكن إذا تحدثت عن التحول الإقليمي، فنحن ننظر إلى 20 عامًا، 30 عامًا،" أوضح ساكاتا.
شركته قد أنشأت هياكل استثمارية متخصصة مثل ATT&CK (شركة تسريع التكنولوجيا المتقدمة) لدعم الشركات الناشئة القائمة على البحث ذات الآفاق الأطول.
وافق سريفاستافا على ضرورة تطور هياكل الصناديق: "لم يكن المال أبداً صبوراً. يجب أن يكون المال صبوراً. يجب أن يكون هناك قدر معين من التحول... للسماح بخلق القيمة دون حدوث ضغط غير ضروري وعدم صبر."
بالنسبة لشركات Web3 الناشئة التي تتعامل مع البنية التحتية، أو الذكاء الاصطناعي (AI)، أو تحديات التوافق، قد يكون رأس المال الصبور أحد أهم العوامل المساعدة على النجاح.
** التوسع عبر الحدود: تعرف على استراتيجيتك **
تقدم التوسع العالمي مجموعة أخرى من التحديات المعقدة. شارك إيفان لاو، المؤسس المشارك لشركة الذكاء الاصطناعي بانثيون لاب، تجربته في إطلاق شركة للذكاء الاصطناعي في عام 2019—قبل أن يصبح مصطلح "الذكاء الاصطناعي التوليدي" معروفًا على نطاق واسع.
"لم يكن هناك سوق حرفياً... قمنا بتمويل أنفسنا ببعض الملائكة الذين رأوا الفكرة، وبدأنا للتو البحث والتطوير، في انتظار السوق،" قال لاو.
تسليط قصة لاؤ الضوء على أهمية الاقتناع والمثابرة والمراقبة المستمرة للسوق: "نستمر في مراقبة الإشارات... وإذا كان كل شيء متوافقًا، فإننا نستمر في البناء."
حذر ساكاتا المؤسسين من محاولة الجمع بين الاستراتيجيات العالمية والمحلية في نفس الوقت، قائلاً: "إذا كنت تحاول السيطرة على بلد واحد تلو الآخر، يجب أن تتبنى استراتيجية مهيمنة... بينما إذا كنت ترغب حقًا في التوسع عالميًا، فإن الأمر يتطلب تنسيقًا مختلفًا."
أضاف سريفاستافا أن التوسع العالمي الناجح غالبًا ما يعتمد على نموذج القيادة "واحد زائد واحد": وهو الجمع بين المواهب الداخلية التي تفهم بعمق روح الشركة مع الشركاء المحليين الذين يفهمون الفجوات واللوائح والثقافة الخاصة بالسوق. كما شدد على أهمية "الاستثمار في القدرات الكافية" - بناء خبرات قانونية، وامتثال، وتمويل داخلية للتخفيف من المخاطر عبر الحدود.
قوة—ومخاطر—الشراكات التجارية
مع نضوج الشركات الناشئة، تصبح الشراكات مع الشركات أكثر استراتيجية. وقد أشار ساي إلى أن Unravel Carbon تجنبت عمدا أموال رأس المال الاستثماري (CVC) في وقت مبكر بسبب عمليات اتخاذ القرار الأبطأ.
"وتيرتهم وهياكلهم ليست ملائمة لما تحتاجه شركة في مرحلة مبكرة للبقاء، أليس كذلك، وهو السرعة، والمرونة، والكثير من التجارب السريعة،" قالت.
لكن في المرحلة المناسبة، يمكن أن تفتح CVCs الأبواب أمام أسواق جديدة وقواعد عملاء.
"إنهم يفتحون أسواقًا جديدة. إنهم يساعدونك على البيع في الأسواق الجديدة. إنهم يدعمون فريق المبيعات الخاص بهم منتجك،" أوضح ساي.
ساكاتا يدعو إلى نموذج شراكة أكثر تكاملاً يربط بين الشركات الناشئة والاتحادات الأكاديمية. تعمل منصته ATT&CK كجسر بين المؤسسات البحثية والشركات الناشئة والشركات الكبرى لتطوير التكنولوجيا بشكل مشترك على نطاق واسع.
! صورة قمة آسيا للتكنولوجيا × سنغافورةأما بالنسبة لسريفاستافا ، فقد نصح المؤسسين بالتعامل مع شراكات الشركات بتوقعات واضحة واتفاقيات رسمية.
“أنتما نوعًا ما تعدان بعضكما البعض... فكروا بعمق في الوعد الذي تقدمونه لبعضكما البعض وعاكسوه في الشروط أو الأحكام أو جداول الشروط.”
النقاط النهائية: الصمود، الرؤية، وسرعة التعلم
اختتمت اللجنة بنصائح سريعة للمؤسسين. وأكد ساي على أهمية اختيار السوق: "ابحث عن سوق كبير بما فيه الكفاية ومشكلة تعرف أنك تملك رؤية خاصة تجاهها، وهذا يجعلك أفضل شخص لحلها."
حث لاو المؤسسين على البقاء مثابرين ولكن أيضًا متكيفين: "تمسك بما تؤمن به... ولكن تعلم من الملاحظات."
قدم سريفاستافا إطارًا نهائيًا للمؤسسين الذين يواجهون عدم اليقين في حياة الشركات الناشئة: "درجة عالية من حل المشكلات من المبادئ الأساسية، ودرجة عالية من الذكاء العاطفي، ودرجة الغموض - وسرعة التعلم، وهي القدرة على تعلم الشخص بسرعة كبيرة أثناء العمل."
في مشهد Web3 والتكنولوجيا المتطور بسرعة اليوم، قد تفصل هذه المبادئ بين الشركات الناشئة التي تزدهر وتلك التي تتعثر.
شاهد | قصص نجاح Block Dojo: تحويل الأعمال التقليدية ومستقبل تكنولوجيا السفر