في 12 يونيو، كانت هناك قضية تسوية تبدو عادية لنجوم، لكنها وضعت نقطة رمزية لنهاية عصر متسارع لصناعة الأصول الرقمية. وفقًا لتقرير CNBC، وافق أسطورة NBA شاكيل أونيل على دفع 1.8 مليون دولار لتسوية دعوى جماعية ناجمة عن ترويجه لتبادل العملات الرقمية FTX الذي أفلس.
هذه المبلغ ليس فقط تكلفة دفع أونيال لهويته ك"شخصية مؤثرة مدفوعة"، بل هو أيضًا إشارة واضحة: إن عصر "الائتمان القائم على الاقتراض" الذي نما بشكل متوحش اعتمادًا على هالة المشاهير وتأييد الأندية الرياضية يقترب من نهايته مع ملاحقة القانون.
انهيار "الائتمان القائم على الإقراض": إرث ودروس نموذج FTX
لفهم الآثار بعيدة المدى لقضية أونيل ، يجب أن نعود إلى نموذج التسويق الذي تقوده FTX. في دورة السوق الصاعدة 2021-2022 ، تواجه بورصات العملات المشفرة التي تقودها FTX معضلة أساسية: كيف تكتسب ثقة السوق الشامل بسرعة دون تأييد التنظيم المالي التقليدي؟ حلهم: مصداقية مستعارة.
من خلال التعاون مع أيقونات الرياضة الشهيرة مثل توم برادي وستيفن كاري وشاكيل أونيل، تمكنت FTX بمهارة من نقل السمعة الشخصية التي تراكمت على مدى عقود من الزمن في مجالاتهم إلى علامتها التجارية. عندما يعلن أونيل في الإعلان "أنا منفتح على الأصول الرقمية، لكن التعاون مع FTX يجعل الأمر سهلاً بالنسبة لي"، فإنه ينقل ليس فقط معلومات المنتج، بل أيضاً تأكيداً ضمنياً على الثقة. بالنسبة لملايين المستهلكين العاديين، فإن ما يثقون به ليس التكنولوجيا المعقدة للتشفير أو الإفصاحات عن المخاطر في التبادل، بل هو "القرش الكبير" أونيل الذي يعرفونه ويمثل النجاح والموثوقية.
إن قوة هذه النموذج هائلة. لقد نجح في تحويل منصة مالية معقدة وعالية المخاطر إلى منتج استهلاكي سهل القبول تمامًا مثل المشروبات الرياضية أو الوجبات السريعة، مما أدى إلى تحقيق نمو هائل للمستخدمين. ومع ذلك، فإن المخاطر الكامنة فيه قاتلة. عندما انهار هذا المبنى المسمى FTX، انهارت سمعته المستعارة أيضًا. وتحول المتحدثون في البداية، من مصدر للسمعة، إلى مدعى عليهم في القضايا القانونية في لحظة.
في صميم مزاعم المدعين ضد أونيل هو أنه ساعد في الترويج لمنتجات أرباح FTX ، والتي كانت من وجهة نظر المدعي "أوراقا مالية غير مسجلة". دفاع أونيل عن "أنا مجرد متحدث بأجر" باهت أمام المحاكم والرأي العام. لأنه عندما يكون موضوع الترويج منتجا ماليا مرتبطا ارتباطا مباشرا بثروة الناس العاديين ، فإن الخط الفاصل بين "المصادقة" و "المشورة الاستثمارية" يبدأ في التلاشي. تم التوصل إلى التسوية ، بغض النظر عن المبلغ ، ورسمت خطا أحمر واضحا لتأييد المشاهير في المستقبل: الترويج للمنتجات المالية يعني تحمل المسؤولية والمخاطر التي تتجاوز تأييد السلع العادية.
نقل النموذج: من التأييد الشخصي إلى الارتباط بالعلامة التجارية، طريقة بقاء OKX و Gate
إن انهيار FTX لم ينهي حماس صناعة التشفير للتسويق الرياضي، ولكنه غيّر قواعد اللعبة بشكل عميق. الناجون من عصر ما بعد FTX، مثل OKX و Gate، يمارسون نموذج تسويقي جديد أكثر نضجًا وحذرًا: الانتقال من دعم السمعة الشخصية إلى الارتباط الاستراتيجي بالعلامة التجارية.
من خلال مراقبة التعاون بين OKX وفريق مكلارين F1، ونادي مانشستر سيتي بطل الدوري الإنجليزي الممتاز، أو رعاية Gate لنادي إنتر ميلان الإيطالي وفريق F1 ريد بُل، يمكننا أن نلاحظ الفرق الجوهري بينها وبين نموذج FTX:
الاختلاف في العمق وشكل التعاون: يظهر شعار OKX بشكل بارز على McLaren Motorsport وطبع شعارهم للاعبي مانشستر سيتي على زيهم التدريبي. إنه عرض للعلامة التجارية وارتباطها. لم تطلب OKX من نوريس أو هالاند أن يقولوا للكاميرا ، "أنا أتداول مع OKX ، يجب أن تجربها أيضا". ما تسعى إليه هو ربط علامة OKX التجارية بمفاهيم السرعة والدقة والمنافسة عالية المستوى والوصول العالمي. يرى المشاهدون راعيا قويا رفيع المستوى لنشاط تجاري ، وليس شركة ناشئة تحتاج إلى نجم للدفاع عن مصداقيتها.
حكمة الفصل بين المخاطر: هذه النموذج من ارتباط العلامات التجارية أكثر أمانًا من الناحية القانونية. لم تقم فريق ماكلارين أو نادي مانشستر سيتي بـ"ترويج" منتجات OKX المالية بشكل مباشر. إن علاقتهم مع OKX هي علاقة راعي بالراعي، وليست علاقة مستشار استثماري بالعميل. وهذا يعزل إلى حد كبير المسؤولية القانونية الناتجة عن المخاطر المحتملة للمنصة. عندما يقوم المستخدمون باستخدام OKX بسبب رؤية الشعار على السيارة، فإن قرارهم يعتمد أكثر على الوعي بالعلامة التجارية، وليس على الثقة العمياء في شخص معين.
من "من أنا" إلى "مع من أكون": منطق تسويق FTX هو "ثق بي (أونيل)، لذا ثق بـ FTX". بينما منطق OKX هو "نحن مع أفضل الفرق (ماكلارين/مانشستر سيتي)، لذا نحن أيضًا من الطراز الأول". هذه تحول من الاعتماد على سمعة الأفراد إلى بناء سمعة الشركات الخاصة بها. الرسالة التي تنقلها لم تعد "من السهل التعامل معنا"، بل "نحن أقوياء، رسميون، ونملك تأثيرًا عالميًا".
قضية تسوية أونيل، دقت ناقوس الخطر لجميع المشاهير والرياضيين وفرقهم الوكيلة الذين يتوقون لدخول مجال التشفير. في المستقبل، ستواجه أي عقود رعاية تتعلق بمنتجات التشفير تدقيقًا غير مسبوق.
أهمية العناية الواجبة: يجب على المشاهير وفرقهم إجراء عناية واجبة مستقلة وعميقة على المنصة التي يروجون لها، ويجب أن تشمل هذه العناية ليس فقط الوضع المالي للشركة، ولكن أيضاً هيكل الامتثال الخاص بها، والتحكم في المخاطر، وما إذا كانت المنتجات قد تُعتبر أوراق مالية وغيرها من القضايا القانونية الحساسة.
تطور شروط العقد: في عقود التمثيل المستقبلية، ستصبح البنود المتعلقة بالإعفاء والتعويض والتأمين معقدة للغاية وصارمة. سيتطلب الطرف المشهور من المنصة توفير حماية شاملة ضد الأضرار التي تلحق بسمعته وخسائره المالية الناجمة عن مسائل تنظيمية أو فشل المنصة.
المعضلة الأخلاقية المتمثلة في "الاستخدام الحقيقي": يميل المنظمون والجمهور بشكل متزايد إلى مطالبة المتحدثين باسم "الاستخدام الحقيقي والاعتقاد" بالمنتجات التي يروجون لها. بالنسبة لمنصات المشتقات المالية المعقدة ، فإن مطالبة نجوم الرياضة بفهمها واستخدامها بشكل متكرر يمثل تحديا كبيرا في حد ذاته. هذا يجعل من المرجح أن يميل المشاهير في المستقبل إلى تأييد الطبقات التقنية (مثل سلاسل الكتل العامة) أو التطبيقات الأبسط (مثل المحافظ) بدلا من الترويج المباشر للتبادلات عالية المخاطر.
كتب في النهاية
1800000 دولار من شاكيل أونيل لم يشترِ فقط اتفاقية تسوية، بل درسًا باهظ الثمن لصناعة التسويق بالتشفير بأكملها. إنه علامة على نهاية عصر الفوضى الذي اعتمد على هالة الأفراد لتحقيق الربح من السمعة، وفتح مرحلة جديدة لبناء العلامات التجارية تكون أكثر نضجًا، ولكن أيضًا أكثر "تقليدية".
في عصر ما بعد FTX، ستضطر شركات التشفير إلى بناء سمعتها ببطء وثبات مثل جميع الشركات التقليدية الرائدة، من خلال البناء التكنولوجي طويل الأجل، والعمليات الشفافة، والشراكات الاستراتيجية للعلامة التجارية. أما بالنسبة لأولئك المشاهير الذين يقفون تحت الأضواء، فعندما تقدم لهم شركات التشفير شيكات ضخمة، يحتاجون إلى طرح سؤالهم الأول، ربما لم يعد "ما هو التعويض؟"، بل "هل أنا مستعد للمراهنة على اسمي من أجل مستقبل هذا الاسم؟"
شاهد النسخة الأصلية
المحتوى هو للمرجعية فقط، وليس دعوة أو عرضًا. لا يتم تقديم أي مشورة استثمارية أو ضريبية أو قانونية. للمزيد من الإفصاحات حول المخاطر، يُرجى الاطلاع على إخلاء المسؤولية.
أونييل يدفع 1.8 مليون دولار كتعويض: التشفير يدخل نموذج "ما بعد FTX"
في 12 يونيو، كانت هناك قضية تسوية تبدو عادية لنجوم، لكنها وضعت نقطة رمزية لنهاية عصر متسارع لصناعة الأصول الرقمية. وفقًا لتقرير CNBC، وافق أسطورة NBA شاكيل أونيل على دفع 1.8 مليون دولار لتسوية دعوى جماعية ناجمة عن ترويجه لتبادل العملات الرقمية FTX الذي أفلس.
هذه المبلغ ليس فقط تكلفة دفع أونيال لهويته ك"شخصية مؤثرة مدفوعة"، بل هو أيضًا إشارة واضحة: إن عصر "الائتمان القائم على الاقتراض" الذي نما بشكل متوحش اعتمادًا على هالة المشاهير وتأييد الأندية الرياضية يقترب من نهايته مع ملاحقة القانون.
انهيار "الائتمان القائم على الإقراض": إرث ودروس نموذج FTX
لفهم الآثار بعيدة المدى لقضية أونيل ، يجب أن نعود إلى نموذج التسويق الذي تقوده FTX. في دورة السوق الصاعدة 2021-2022 ، تواجه بورصات العملات المشفرة التي تقودها FTX معضلة أساسية: كيف تكتسب ثقة السوق الشامل بسرعة دون تأييد التنظيم المالي التقليدي؟ حلهم: مصداقية مستعارة.
من خلال التعاون مع أيقونات الرياضة الشهيرة مثل توم برادي وستيفن كاري وشاكيل أونيل، تمكنت FTX بمهارة من نقل السمعة الشخصية التي تراكمت على مدى عقود من الزمن في مجالاتهم إلى علامتها التجارية. عندما يعلن أونيل في الإعلان "أنا منفتح على الأصول الرقمية، لكن التعاون مع FTX يجعل الأمر سهلاً بالنسبة لي"، فإنه ينقل ليس فقط معلومات المنتج، بل أيضاً تأكيداً ضمنياً على الثقة. بالنسبة لملايين المستهلكين العاديين، فإن ما يثقون به ليس التكنولوجيا المعقدة للتشفير أو الإفصاحات عن المخاطر في التبادل، بل هو "القرش الكبير" أونيل الذي يعرفونه ويمثل النجاح والموثوقية.
إن قوة هذه النموذج هائلة. لقد نجح في تحويل منصة مالية معقدة وعالية المخاطر إلى منتج استهلاكي سهل القبول تمامًا مثل المشروبات الرياضية أو الوجبات السريعة، مما أدى إلى تحقيق نمو هائل للمستخدمين. ومع ذلك، فإن المخاطر الكامنة فيه قاتلة. عندما انهار هذا المبنى المسمى FTX، انهارت سمعته المستعارة أيضًا. وتحول المتحدثون في البداية، من مصدر للسمعة، إلى مدعى عليهم في القضايا القانونية في لحظة.
في صميم مزاعم المدعين ضد أونيل هو أنه ساعد في الترويج لمنتجات أرباح FTX ، والتي كانت من وجهة نظر المدعي "أوراقا مالية غير مسجلة". دفاع أونيل عن "أنا مجرد متحدث بأجر" باهت أمام المحاكم والرأي العام. لأنه عندما يكون موضوع الترويج منتجا ماليا مرتبطا ارتباطا مباشرا بثروة الناس العاديين ، فإن الخط الفاصل بين "المصادقة" و "المشورة الاستثمارية" يبدأ في التلاشي. تم التوصل إلى التسوية ، بغض النظر عن المبلغ ، ورسمت خطا أحمر واضحا لتأييد المشاهير في المستقبل: الترويج للمنتجات المالية يعني تحمل المسؤولية والمخاطر التي تتجاوز تأييد السلع العادية.
نقل النموذج: من التأييد الشخصي إلى الارتباط بالعلامة التجارية، طريقة بقاء OKX و Gate
إن انهيار FTX لم ينهي حماس صناعة التشفير للتسويق الرياضي، ولكنه غيّر قواعد اللعبة بشكل عميق. الناجون من عصر ما بعد FTX، مثل OKX و Gate، يمارسون نموذج تسويقي جديد أكثر نضجًا وحذرًا: الانتقال من دعم السمعة الشخصية إلى الارتباط الاستراتيجي بالعلامة التجارية.
من خلال مراقبة التعاون بين OKX وفريق مكلارين F1، ونادي مانشستر سيتي بطل الدوري الإنجليزي الممتاز، أو رعاية Gate لنادي إنتر ميلان الإيطالي وفريق F1 ريد بُل، يمكننا أن نلاحظ الفرق الجوهري بينها وبين نموذج FTX:
الاختلاف في العمق وشكل التعاون: يظهر شعار OKX بشكل بارز على McLaren Motorsport وطبع شعارهم للاعبي مانشستر سيتي على زيهم التدريبي. إنه عرض للعلامة التجارية وارتباطها. لم تطلب OKX من نوريس أو هالاند أن يقولوا للكاميرا ، "أنا أتداول مع OKX ، يجب أن تجربها أيضا". ما تسعى إليه هو ربط علامة OKX التجارية بمفاهيم السرعة والدقة والمنافسة عالية المستوى والوصول العالمي. يرى المشاهدون راعيا قويا رفيع المستوى لنشاط تجاري ، وليس شركة ناشئة تحتاج إلى نجم للدفاع عن مصداقيتها.
حكمة الفصل بين المخاطر: هذه النموذج من ارتباط العلامات التجارية أكثر أمانًا من الناحية القانونية. لم تقم فريق ماكلارين أو نادي مانشستر سيتي بـ"ترويج" منتجات OKX المالية بشكل مباشر. إن علاقتهم مع OKX هي علاقة راعي بالراعي، وليست علاقة مستشار استثماري بالعميل. وهذا يعزل إلى حد كبير المسؤولية القانونية الناتجة عن المخاطر المحتملة للمنصة. عندما يقوم المستخدمون باستخدام OKX بسبب رؤية الشعار على السيارة، فإن قرارهم يعتمد أكثر على الوعي بالعلامة التجارية، وليس على الثقة العمياء في شخص معين.
من "من أنا" إلى "مع من أكون": منطق تسويق FTX هو "ثق بي (أونيل)، لذا ثق بـ FTX". بينما منطق OKX هو "نحن مع أفضل الفرق (ماكلارين/مانشستر سيتي)، لذا نحن أيضًا من الطراز الأول". هذه تحول من الاعتماد على سمعة الأفراد إلى بناء سمعة الشركات الخاصة بها. الرسالة التي تنقلها لم تعد "من السهل التعامل معنا"، بل "نحن أقوياء، رسميون، ونملك تأثيرًا عالميًا".
التحديات المستقبلية: الامتثال، العناية الواجبة والتكلفة الحقيقية للترويج
قضية تسوية أونيل، دقت ناقوس الخطر لجميع المشاهير والرياضيين وفرقهم الوكيلة الذين يتوقون لدخول مجال التشفير. في المستقبل، ستواجه أي عقود رعاية تتعلق بمنتجات التشفير تدقيقًا غير مسبوق.
أهمية العناية الواجبة: يجب على المشاهير وفرقهم إجراء عناية واجبة مستقلة وعميقة على المنصة التي يروجون لها، ويجب أن تشمل هذه العناية ليس فقط الوضع المالي للشركة، ولكن أيضاً هيكل الامتثال الخاص بها، والتحكم في المخاطر، وما إذا كانت المنتجات قد تُعتبر أوراق مالية وغيرها من القضايا القانونية الحساسة.
تطور شروط العقد: في عقود التمثيل المستقبلية، ستصبح البنود المتعلقة بالإعفاء والتعويض والتأمين معقدة للغاية وصارمة. سيتطلب الطرف المشهور من المنصة توفير حماية شاملة ضد الأضرار التي تلحق بسمعته وخسائره المالية الناجمة عن مسائل تنظيمية أو فشل المنصة.
المعضلة الأخلاقية المتمثلة في "الاستخدام الحقيقي": يميل المنظمون والجمهور بشكل متزايد إلى مطالبة المتحدثين باسم "الاستخدام الحقيقي والاعتقاد" بالمنتجات التي يروجون لها. بالنسبة لمنصات المشتقات المالية المعقدة ، فإن مطالبة نجوم الرياضة بفهمها واستخدامها بشكل متكرر يمثل تحديا كبيرا في حد ذاته. هذا يجعل من المرجح أن يميل المشاهير في المستقبل إلى تأييد الطبقات التقنية (مثل سلاسل الكتل العامة) أو التطبيقات الأبسط (مثل المحافظ) بدلا من الترويج المباشر للتبادلات عالية المخاطر.
كتب في النهاية
1800000 دولار من شاكيل أونيل لم يشترِ فقط اتفاقية تسوية، بل درسًا باهظ الثمن لصناعة التسويق بالتشفير بأكملها. إنه علامة على نهاية عصر الفوضى الذي اعتمد على هالة الأفراد لتحقيق الربح من السمعة، وفتح مرحلة جديدة لبناء العلامات التجارية تكون أكثر نضجًا، ولكن أيضًا أكثر "تقليدية".
في عصر ما بعد FTX، ستضطر شركات التشفير إلى بناء سمعتها ببطء وثبات مثل جميع الشركات التقليدية الرائدة، من خلال البناء التكنولوجي طويل الأجل، والعمليات الشفافة، والشراكات الاستراتيجية للعلامة التجارية. أما بالنسبة لأولئك المشاهير الذين يقفون تحت الأضواء، فعندما تقدم لهم شركات التشفير شيكات ضخمة، يحتاجون إلى طرح سؤالهم الأول، ربما لم يعد "ما هو التعويض؟"، بل "هل أنا مستعد للمراهنة على اسمي من أجل مستقبل هذا الاسم؟"