هل يمكن لعالم التشفير أن يتقدم حقًا إلى السوق الرئيسية؟
**المؤلف: كريستيان كاتاليني، **a16z
ترجمة: مختبرات بورتال
قبل عدة أسابيع، واجه أليكس بلانيا، مؤسس شركة World، مجموعة من كبار الشخصيات في عالم التشفير، وكشف عن أحدث استراتيجياته. على الرغم من أن الاستفادة من سياسة الحكومة للانطلاق إلى السوق الأمريكية كانت لافتة للنظر، إلا أن اللمسة الحقيقية كانت في هجومهم السريع على المشاهد الاستهلاكية الرئيسية. وهذا يدل على أن العملات المشفرة بدأت في التخلص من علامة "نادي المهووسين"، وبدأت بالفعل في دخول ساحة الأعمال اليومية.
العالم، هذه الخطوة كانت قاسية بما فيه الكفاية: خداع الأمريكيين لاستخدام مسح قزحية العين للحصول على "شهادة مصادقة حقيقية" أمر صعب في الواقع، حتى مع الالتزام بحماية الخصوصية، هذا يعد أمرًا شاقًا (خصوصًا أن التوقيت قد يكون مبكرًا جدًا). لكنهم قد قاموا بالفعل بعمل كبير في صمت: على مدار السنوات الثلاث الماضية، تم الترتيب لهذا المخطط المجنون بثلاثة أمانات.
أولاً قم بإنشاء قيمة المنتج الحقيقية، ثم أضف بعض الحلاوة باستخدام الرموز المميزة
عالم أيضًا سلك طريقًا قديمًا مبكرًا: الاعتماد على حوافز التوكن لجذب جديد. لكن هذه الطريقة التي أُطلق عليها اسم "نموذج نجاح البيتكوين"، والتي تم نسخها لاحقًا من قبل عدد لا يحصى من المشاريع، هي في الواقع نتيجة معكوسة. وقد وقع عالم في فخ خلال الاختبارات المبكرة - التحفيز كان قويًا جدًا، وفعلاً جاء المستخدمون، لكن دائرة الخصوصية وبعض المطورين بدأوا في الهجوم: "هذا ليس نموًا، هذا يُسمى استخدام العائد كغطاء للعار."
لكن لا تنسى أن السبب في وصول البيتكوين إلى ما هو عليه اليوم هو أنه قدم من البداية منطق أصول غير مسبوق: اللامركزية، إجمالي ثابت، وغير خاضع لسيطرة البنوك المركزية. صحيح أن مكافآت المعدنين والأساطير حول الارتفاعات الجارفة جذبت المضاربين الأوائل، وكذلك جذبت المؤسسات والدول في وقت لاحق. لكن البناء الحقيقي الذي بقي لم يكن ينظر إلى "التوقعات بالثراء السريع"، بل إلى الإمكانيات الراديكالية كأصل جديد ونظام دفع.
في وقت لاحق، فإن معظم المشاريع التي قامت بتقليد الأساليب الآن في «مقبرة» عالم التشفير تنتظر الدفن.
عالم التشفير لا يمكنه الهروب من القوانين الأساسية للاقتصاد. مثل أي مشروع ناشئ، يجب أولاً تقديم منتج حقيقي وقابل للاستخدام، ثم استخدام التوكن لحل مشكلات بدء التشغيل البارد أو تحفيز النظام البيئي. وإلا، فإن أي نموذج اقتصادي، مهما كان كبيرًا، لن يكون سوى حديث على الورق.
بلانيا قدم ثلاثة نقاط حقيقية لدعم قوله: مجال التعارف، الألعاب، والائتمان، حيث تنتشر الروبوتات بشكل كبير، ويصعب التمييز بين الإنسان والآلة. لذلك، قدم نظام "إثبات الهوية الحقيقية" الخاص بـ World، موضحًا: لماذا يستحق الأمر منك استخدام قزحية العين لمسح الكرة، للحصول على "أنا إنسان حقيقي" تذكرة.
في عصر تسارع الذكاء الاصطناعي الذي يغزو كل شيء، سنواجه عاجلاً أم آجلاً حاجة إلى التحقق من "هل أنت إنسان"، وWorld ليست سوى خطوة مسبقة.
تعلم كيفية التعامل مع "الانعكاس في البنية التحتية"
في السنوات الماضية، اندفعنا جميعًا نحو تلك الموجة من التشفير. عندما كنت أصمم تجربة البيتكوين في معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا، كنت أعتقد بصدق أنه في غضون سنتين أو ثلاث سنتمكن من قلب أنظمة الدفع والمالية بالكامل. مرت عشر سنوات، وما زلنا في البداية.
لجلب منتجات التشفير حقًا إلى خارج الدائرة، يجب أن نتوافق مع التجربة التي اعتاد عليها المستخدمون والتجار التقليديون. وهذا يعني أنه يجب بناء جسر بين الأنظمة القديمة والتكنولوجيا الجديدة. وغالبًا ما يتطلب هذا الجسر إجراء بعض التنازلات التي تعتبر "شاذة" في نظر "المتطرفين في التشفير".
لكن في هذه المرحلة، لا يمكنك الهروب. يجب أن تمر بتلك الفترة المحرجة من "التقاطع بين القديم والجديد" - والتي أسماها أندرياس أنتونوبولوس "عكس البنية التحتية". تخيل: الإنترنت عبر الهاتف يزاحم خطوط الهاتف، والسيارة الأولى تتدحرج بصوت عالٍ على الطريق المليء بالحصى، يبدو الأمر غير سلس.
هذه "فترة التردد التكنولوجي" تجعل من الصعب على النظام الجديد أن يتم اعتماده على نطاق واسع في البداية، بل يمكن فقط إصلاح بعض المشكلات في بعض السيناريوهات المتخصصة، ولا يمكن الحديث عن إحداث ثورة في النظام بأكمله. هناك صعوبات مشابهة في مجال الذكاء الاصطناعي.
حاول العالم في البداية تخطي هذه المرحلة، واعتبار الرموز الشخصية الرئيسية وإطلاقها مباشرة. لكن النسخة الجديدة الحالية قلبت الأمور تمامًا: احتضان "عكس البنية التحتية"، والعودة إلى جدوى المنتج، مما يجعل الخطوات أكثر ثباتًا وعمقًا.
لا تتخيل أنك ستتمكن من إنشاء محفظة تستخدم عالميًا دون الاتصال بالأنظمة القديمة. يجب أن تكون عمليات الإيداع والسحب سلسة كما كانت عليه PayPal في سنواتها الأولى في مجال الدفع عبر الإنترنت، وإلا كيف يمكن تحقيق الشعبية؟
هذا هو السبب في أن الإصدار الجديد من World App تم دمجه مع Stripe وبطاقات Visa منذ اليوم الأول. الثقة، الإلفة، والعملية، كل ذلك في يوم واحد. كما أن رغبتها في "التوافق مع الأنظمة القديمة" تعطي الفرصة للتمويل التقليدي لمراقبة التجربة واختبارها، بدلاً من أن يتم استبعاده مباشرة.
هذا المنطق يدفع بالتشفير بهدوء نحو الكواليس في المدفوعات عبر الحدود. في المستقبل، ربما يمكن للتكنولوجيا أن تدخل الباب الرئيسي، ولكن قبل ذلك، يجب عليها أولاً أن "تستعير الطريق" على المسار القديم، لتسهيل العملية وتقليل الاحتكاك إلى الحد الأدنى.
لا تنسَ أن العديد من آليات التشفير (بما في ذلك النماذج الاقتصادية) لا تمتلك السحر إلا عند التوسع. ولكن لتحقيق التوسع، يجب أن يكون هناك من يركب. حتى مع عدم وجود منحدر للركوب، فإن أي نموذج مثالي سيبقى مجرد دوران.
التشفير能不能成，关键还是看落地
مثل جميع التقنيات الجديدة، فإن التشفير ليس محكوماً عليه بالفوز. لا تصدق أساطير أولئك الذين يسعدون بأنفسهم. لنكن أكثر تحديداً، فإن "اللامركزية"، وهي العمود الفقري للتشفير، وأيضاً مساهمته الأكثر أهمية في إحداث ثورة في السوق، لم تكن أبداً شيئاً مؤكدًا.
العملة المستقرة هي مثال جيد.
لربط النظام المالي التقليدي، ولدت عالم التشفير هذه الأداة، وهي مفيدة حقًا. لكن المشكلة جاءت أيضًا: تم استدعاء شبح الإدارة المركزية والشبكة المغلقة مرة أخرى.
أميل إلى الاعتقاد أن الهيكل المفتوح سيفوز في النهاية، لكن لا تنسَ أن أولئك الذين لديهم "مصالح مكتسبة" ليس لديهم سبب لتمريرك بسهولة.
بلانيا وفريقه قاموا بمراهنة كبيرة: يراهنون على أن المستخدمين يهتمون بحقوق التحكم اللامركزي للبيانات، كما يراهنون على أن الشركات ستبني تجربة مستخدم أفضل على هذا النظام. بمجرد أن تؤثر الهوية اللامركزية على المشهد الحالي، سيكون من الصعب جداً التعامل مع ذلك - حيث أن اللاعبين المركزيين لديهم ميزة طبيعية في تجربة المستخدم والوظائف منذ البداية.
لذلك إذا كانت World تريد تجاوز المنعطف، فإن الخطوة الأولى هي إقناع المستخدمين برغبتهم في تقديم بياناتهم البيومترية. لقد بدأ السوق الأمريكي بالفعل، وسنرى قريبًا ما إذا كان بإمكانهم إيجاد توازن بين "الخصوصية مقابل الراحة".
بالطبع، قد يكون من الأكثر ذكاءً اتباع «طريقة صعود» أكثر اعتدالًا: مثلًا، إرسال «شهادة اعتماد» يعرفها الجميع، يمكن استخدامها لفتح ميزات إضافية في التطبيقات التي تستخدمها بشكل متكرر. لا تتعجل في جعل الناس يتوجهون مباشرة إلى مسح قزحية العين. المشكلة هي أن هذا يجعل عملية التحقق من الهوية أقل موثوقية، مما يسهل استغلالها أو التحايل عليها أو العبث بها.
قد لا يكون حكم بلانيا خاطئًا. في هذه اللعبة الأبدية من القط والفأر مع الذكاء الاصطناعي، فقط التعرف على الهوية بمستوى عسكري هو الدليل الحقيقي على "عدم الكسر". لكن هذا لا يعني أنه لا يمكن أن يكون أكثر لطفًا، فلا يجب عليه دفع المستخدمين بقوة نحو الكرة منذ اليوم الأول.
بالطبع، سيقوم أولئك الذين يحصلون على إيردروب بالانتظار في الصف، ولكن هذه الموجة من الإثارة الحلوة لن تستمر أكثر من بضعة أيام، وبمجرد توقف الدعم، ستتبدد الحماسة. النمو المستدام الحقيقي لا يوجد إلا في تحقق القيمة اليومية، وهذه هي النقطة الحقيقية لفرصهم.
إذا كان بإمكان تطبيق World استخدام تجربة الدفع لكسر الحواجز، بالإضافة إلى قنوات الإيداع والسحب العالمية السلسة، فقد يكون هذا هو النقطة المضيئة حقًا.
الخاتمة
الآن ، يبدو أنهم رهنوا كل الإيقاع. بعد ذلك ، ما علينا مشاهدته هو شيء واحد فقط:
هل يمكن لعالم التشفير أن يتقدم حقًا إلى السوق الرئيسية؟
بغض النظر عما إذا كانت تجربة World ستنجح أم لا، آمل أن أرى المزيد من مشاريع التشفير التي ترغب في تحويل الأضواء من "اقتصاد التوكن" و "تقلب الأسعار" إلى القيام بمنتجات يمكن استخدامها يوميًا.
لأن هذا التحول رغم أنه ليس مثيرًا أو صاخبًا، إلا أنه الخطوة الأساسية التي يجب على الصناعة اتخاذها للدخول إلى السوق الرئيسية.
المحتوى هو للمرجعية فقط، وليس دعوة أو عرضًا. لا يتم تقديم أي مشورة استثمارية أو ضريبية أو قانونية. للمزيد من الإفصاحات حول المخاطر، يُرجى الاطلاع على إخلاء المسؤولية.
a16z: الأخطاء في تطبيقات الأصول الرقمية، الحقائق الثلاث المشوهة
**المؤلف: كريستيان كاتاليني، **a16z
ترجمة: مختبرات بورتال
قبل عدة أسابيع، واجه أليكس بلانيا، مؤسس شركة World، مجموعة من كبار الشخصيات في عالم التشفير، وكشف عن أحدث استراتيجياته. على الرغم من أن الاستفادة من سياسة الحكومة للانطلاق إلى السوق الأمريكية كانت لافتة للنظر، إلا أن اللمسة الحقيقية كانت في هجومهم السريع على المشاهد الاستهلاكية الرئيسية. وهذا يدل على أن العملات المشفرة بدأت في التخلص من علامة "نادي المهووسين"، وبدأت بالفعل في دخول ساحة الأعمال اليومية.
العالم، هذه الخطوة كانت قاسية بما فيه الكفاية: خداع الأمريكيين لاستخدام مسح قزحية العين للحصول على "شهادة مصادقة حقيقية" أمر صعب في الواقع، حتى مع الالتزام بحماية الخصوصية، هذا يعد أمرًا شاقًا (خصوصًا أن التوقيت قد يكون مبكرًا جدًا). لكنهم قد قاموا بالفعل بعمل كبير في صمت: على مدار السنوات الثلاث الماضية، تم الترتيب لهذا المخطط المجنون بثلاثة أمانات.
أولاً قم بإنشاء قيمة المنتج الحقيقية، ثم أضف بعض الحلاوة باستخدام الرموز المميزة
عالم أيضًا سلك طريقًا قديمًا مبكرًا: الاعتماد على حوافز التوكن لجذب جديد. لكن هذه الطريقة التي أُطلق عليها اسم "نموذج نجاح البيتكوين"، والتي تم نسخها لاحقًا من قبل عدد لا يحصى من المشاريع، هي في الواقع نتيجة معكوسة. وقد وقع عالم في فخ خلال الاختبارات المبكرة - التحفيز كان قويًا جدًا، وفعلاً جاء المستخدمون، لكن دائرة الخصوصية وبعض المطورين بدأوا في الهجوم: "هذا ليس نموًا، هذا يُسمى استخدام العائد كغطاء للعار."
لكن لا تنسى أن السبب في وصول البيتكوين إلى ما هو عليه اليوم هو أنه قدم من البداية منطق أصول غير مسبوق: اللامركزية، إجمالي ثابت، وغير خاضع لسيطرة البنوك المركزية. صحيح أن مكافآت المعدنين والأساطير حول الارتفاعات الجارفة جذبت المضاربين الأوائل، وكذلك جذبت المؤسسات والدول في وقت لاحق. لكن البناء الحقيقي الذي بقي لم يكن ينظر إلى "التوقعات بالثراء السريع"، بل إلى الإمكانيات الراديكالية كأصل جديد ونظام دفع.
في وقت لاحق، فإن معظم المشاريع التي قامت بتقليد الأساليب الآن في «مقبرة» عالم التشفير تنتظر الدفن.
عالم التشفير لا يمكنه الهروب من القوانين الأساسية للاقتصاد. مثل أي مشروع ناشئ، يجب أولاً تقديم منتج حقيقي وقابل للاستخدام، ثم استخدام التوكن لحل مشكلات بدء التشغيل البارد أو تحفيز النظام البيئي. وإلا، فإن أي نموذج اقتصادي، مهما كان كبيرًا، لن يكون سوى حديث على الورق.
بلانيا قدم ثلاثة نقاط حقيقية لدعم قوله: مجال التعارف، الألعاب، والائتمان، حيث تنتشر الروبوتات بشكل كبير، ويصعب التمييز بين الإنسان والآلة. لذلك، قدم نظام "إثبات الهوية الحقيقية" الخاص بـ World، موضحًا: لماذا يستحق الأمر منك استخدام قزحية العين لمسح الكرة، للحصول على "أنا إنسان حقيقي" تذكرة.
في عصر تسارع الذكاء الاصطناعي الذي يغزو كل شيء، سنواجه عاجلاً أم آجلاً حاجة إلى التحقق من "هل أنت إنسان"، وWorld ليست سوى خطوة مسبقة.
تعلم كيفية التعامل مع "الانعكاس في البنية التحتية"
في السنوات الماضية، اندفعنا جميعًا نحو تلك الموجة من التشفير. عندما كنت أصمم تجربة البيتكوين في معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا، كنت أعتقد بصدق أنه في غضون سنتين أو ثلاث سنتمكن من قلب أنظمة الدفع والمالية بالكامل. مرت عشر سنوات، وما زلنا في البداية.
لجلب منتجات التشفير حقًا إلى خارج الدائرة، يجب أن نتوافق مع التجربة التي اعتاد عليها المستخدمون والتجار التقليديون. وهذا يعني أنه يجب بناء جسر بين الأنظمة القديمة والتكنولوجيا الجديدة. وغالبًا ما يتطلب هذا الجسر إجراء بعض التنازلات التي تعتبر "شاذة" في نظر "المتطرفين في التشفير".
لكن في هذه المرحلة، لا يمكنك الهروب. يجب أن تمر بتلك الفترة المحرجة من "التقاطع بين القديم والجديد" - والتي أسماها أندرياس أنتونوبولوس "عكس البنية التحتية". تخيل: الإنترنت عبر الهاتف يزاحم خطوط الهاتف، والسيارة الأولى تتدحرج بصوت عالٍ على الطريق المليء بالحصى، يبدو الأمر غير سلس.
هذه "فترة التردد التكنولوجي" تجعل من الصعب على النظام الجديد أن يتم اعتماده على نطاق واسع في البداية، بل يمكن فقط إصلاح بعض المشكلات في بعض السيناريوهات المتخصصة، ولا يمكن الحديث عن إحداث ثورة في النظام بأكمله. هناك صعوبات مشابهة في مجال الذكاء الاصطناعي.
حاول العالم في البداية تخطي هذه المرحلة، واعتبار الرموز الشخصية الرئيسية وإطلاقها مباشرة. لكن النسخة الجديدة الحالية قلبت الأمور تمامًا: احتضان "عكس البنية التحتية"، والعودة إلى جدوى المنتج، مما يجعل الخطوات أكثر ثباتًا وعمقًا.
لا تتخيل أنك ستتمكن من إنشاء محفظة تستخدم عالميًا دون الاتصال بالأنظمة القديمة. يجب أن تكون عمليات الإيداع والسحب سلسة كما كانت عليه PayPal في سنواتها الأولى في مجال الدفع عبر الإنترنت، وإلا كيف يمكن تحقيق الشعبية؟
هذا هو السبب في أن الإصدار الجديد من World App تم دمجه مع Stripe وبطاقات Visa منذ اليوم الأول. الثقة، الإلفة، والعملية، كل ذلك في يوم واحد. كما أن رغبتها في "التوافق مع الأنظمة القديمة" تعطي الفرصة للتمويل التقليدي لمراقبة التجربة واختبارها، بدلاً من أن يتم استبعاده مباشرة.
هذا المنطق يدفع بالتشفير بهدوء نحو الكواليس في المدفوعات عبر الحدود. في المستقبل، ربما يمكن للتكنولوجيا أن تدخل الباب الرئيسي، ولكن قبل ذلك، يجب عليها أولاً أن "تستعير الطريق" على المسار القديم، لتسهيل العملية وتقليل الاحتكاك إلى الحد الأدنى.
لا تنسَ أن العديد من آليات التشفير (بما في ذلك النماذج الاقتصادية) لا تمتلك السحر إلا عند التوسع. ولكن لتحقيق التوسع، يجب أن يكون هناك من يركب. حتى مع عدم وجود منحدر للركوب، فإن أي نموذج مثالي سيبقى مجرد دوران.
التشفير能不能成，关键还是看落地
مثل جميع التقنيات الجديدة، فإن التشفير ليس محكوماً عليه بالفوز. لا تصدق أساطير أولئك الذين يسعدون بأنفسهم. لنكن أكثر تحديداً، فإن "اللامركزية"، وهي العمود الفقري للتشفير، وأيضاً مساهمته الأكثر أهمية في إحداث ثورة في السوق، لم تكن أبداً شيئاً مؤكدًا.
العملة المستقرة هي مثال جيد.
لربط النظام المالي التقليدي، ولدت عالم التشفير هذه الأداة، وهي مفيدة حقًا. لكن المشكلة جاءت أيضًا: تم استدعاء شبح الإدارة المركزية والشبكة المغلقة مرة أخرى.
أميل إلى الاعتقاد أن الهيكل المفتوح سيفوز في النهاية، لكن لا تنسَ أن أولئك الذين لديهم "مصالح مكتسبة" ليس لديهم سبب لتمريرك بسهولة.
بلانيا وفريقه قاموا بمراهنة كبيرة: يراهنون على أن المستخدمين يهتمون بحقوق التحكم اللامركزي للبيانات، كما يراهنون على أن الشركات ستبني تجربة مستخدم أفضل على هذا النظام. بمجرد أن تؤثر الهوية اللامركزية على المشهد الحالي، سيكون من الصعب جداً التعامل مع ذلك - حيث أن اللاعبين المركزيين لديهم ميزة طبيعية في تجربة المستخدم والوظائف منذ البداية.
لذلك إذا كانت World تريد تجاوز المنعطف، فإن الخطوة الأولى هي إقناع المستخدمين برغبتهم في تقديم بياناتهم البيومترية. لقد بدأ السوق الأمريكي بالفعل، وسنرى قريبًا ما إذا كان بإمكانهم إيجاد توازن بين "الخصوصية مقابل الراحة".
بالطبع، قد يكون من الأكثر ذكاءً اتباع «طريقة صعود» أكثر اعتدالًا: مثلًا، إرسال «شهادة اعتماد» يعرفها الجميع، يمكن استخدامها لفتح ميزات إضافية في التطبيقات التي تستخدمها بشكل متكرر. لا تتعجل في جعل الناس يتوجهون مباشرة إلى مسح قزحية العين. المشكلة هي أن هذا يجعل عملية التحقق من الهوية أقل موثوقية، مما يسهل استغلالها أو التحايل عليها أو العبث بها.
قد لا يكون حكم بلانيا خاطئًا. في هذه اللعبة الأبدية من القط والفأر مع الذكاء الاصطناعي، فقط التعرف على الهوية بمستوى عسكري هو الدليل الحقيقي على "عدم الكسر". لكن هذا لا يعني أنه لا يمكن أن يكون أكثر لطفًا، فلا يجب عليه دفع المستخدمين بقوة نحو الكرة منذ اليوم الأول.
بالطبع، سيقوم أولئك الذين يحصلون على إيردروب بالانتظار في الصف، ولكن هذه الموجة من الإثارة الحلوة لن تستمر أكثر من بضعة أيام، وبمجرد توقف الدعم، ستتبدد الحماسة. النمو المستدام الحقيقي لا يوجد إلا في تحقق القيمة اليومية، وهذه هي النقطة الحقيقية لفرصهم.
إذا كان بإمكان تطبيق World استخدام تجربة الدفع لكسر الحواجز، بالإضافة إلى قنوات الإيداع والسحب العالمية السلسة، فقد يكون هذا هو النقطة المضيئة حقًا.
الخاتمة
الآن ، يبدو أنهم رهنوا كل الإيقاع. بعد ذلك ، ما علينا مشاهدته هو شيء واحد فقط:
هل يمكن لعالم التشفير أن يتقدم حقًا إلى السوق الرئيسية؟
بغض النظر عما إذا كانت تجربة World ستنجح أم لا، آمل أن أرى المزيد من مشاريع التشفير التي ترغب في تحويل الأضواء من "اقتصاد التوكن" و "تقلب الأسعار" إلى القيام بمنتجات يمكن استخدامها يوميًا.
لأن هذا التحول رغم أنه ليس مثيرًا أو صاخبًا، إلا أنه الخطوة الأساسية التي يجب على الصناعة اتخاذها للدخول إلى السوق الرئيسية.